应该看到的是，在此次库存危机中，仍有相当一部分经销商保持了乐观和坚定的信心：一方面他们相信自己公司的实力足以支撑到市场回暖的时候，另一方面，他们也坚信与自己并肩战斗多年的厂家绝对不会置之不理。
　　有业内人士指出，在此次库存危机中，那些无法抵御这次困难的经销商很大程度上也跟其自身能力有关。“很多经销商自己也知道会出问题，但是还是看重利益不断地跟进，也算是作茧自缚。”
　　目前，经销商们对后市的期待，主要源于两个方面：
期待一：厂家明年政策调整
　　虽然存在有实力的经销商，能够靠着自己就能顺利地度过这次行业的危机，但是更多的经销商则是一直在期盼企业接下来的一系列调整。刚在福州结束的秋交会上，虽然很多企业并没有参与布展，但是茅台、五粮液等企业都与经销商举行了见面会，直接对目前市场的问题进行了对话。也达成了一些共识，企业呼吁经销商在这个时候更要和企业紧密地联系在一起，一起来化解这场库存危机。
　　除了一些企业已经采取的减量、自行回收积压在渠道上面的货等，企业是否真会以减速发展来保证市场根基的坚固，成为经销商最关心的问题。
　　记者在糖酒会上了解到，西凤召开的经销商会议中，西凤酒集团股份有限公司总经理徐可强指出，“公司将会加强服务工作，为经销商提供更多的服务”。除此，对于省内、省外西凤的发展也做出了规划，刺激了省内外的经销商。
　　对于其他相关企业，据相关机构的预判，企业将在面临困难的时候推出全新的产品。也就意味着新一轮的新品季节到来，企业将以这样的方式来缓解市场压力。
期待二：市场元旦春节的动销
　　在期盼的同时，很多经销商已经自己开始进行拉动消费。中秋节、国庆节到来之前就已经准备好了一套详细的促销活动，期待在销售旺季能够追回一些业绩。确实如此，从采访的结果来看，在旺季时销量已经有所回升，但是涨幅并不大，而且下滑的价格并没有得以恢复。因此，更多的人把希望寄托在接下里的白酒消费更集中的元旦、春节。
　　“今年上半年，很多产品如国窖1573、五粮液相对去年很冷。偶尔有几个朋友需要，就送几箱过去。相比去年，这是无法想象的。但是伴随市场的缓和，虽然价格还没有到去年那个价格，但是销量还是在慢慢恢复。第二季度，应该有了30%的销量增长，第三季度由于是旺季更是有了同比60%的销售增长，而到了年底应该还会有所回升。整体来说，销量还是有所恢复。”苏州一位经销商在采访中告诉记者。
　　这样由低谷慢慢回升的势头，尤其是在白酒旺季到来前显得尤其明显。徐可强在西凤经销商大会上也提出：“希望经销商抓住旺季的大好时机，积极开展促销等活动，拉动销量。”无论如何，元旦、春节的到来将进一步从根本上舒缓经销商遭受的打击。但是，那也是在企业不再继续要经销商加紧回款、压货的情况下。

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编辑：阿喃