到底是什么让名酒顶着巨大风险在低迷的行业形势下提价逆行，记者经多方采访后认为主要有四个原因。
刺激经销商信心
　　今年进入二、三季度以来，库存问题、渠道无法动销、消费者购买力和消费信心下降使得以茅台、五粮液为首的高端名酒饱受质疑。加上今年中秋、国庆黄金销售旺季销售不旺，行业明显感受到了销量“降温”。
　　“本次名酒‘硬性’提价，其目的之一显然是为了刺激经销商对市场的信心，出厂价的提升，让经销商对终端价格提升和市场费用增加的期望值提升，最终达到刺激经销商信心的目的。”浙江嘉兴的潘总如是说。
　　但经销商更关心的是库存问题和消费者的信心问题。“价格涨与不涨对我来说已影响不大，在产品能动销的前提下把终端价提上去，我的利润可能会多点，但现在的问题是库存不消化我就没有利润，不但套牢了资金，而且多放一天就多赔一天。”河北邯郸专营名酒的经销商王总对记者说。
鼓励经销商投入
　　今年行业形势急转直下，让许多经营名酒的经销商慌了神，他们认为，在这样的经济形势和市场形势下，“多投入快死、少投入慢死、不投入等死”。因此，部分经销商均持观望态度。这样一来，整个市场形势便更加严峻，陷入了一个走不出的怪圈。
　　有业内人士认为，这次名酒涨价，针对的并非是终端消费者，而是处于流通领域的销售渠道。企业想利用涨价的这部分资金，投入到经销商和渠道身上去，从而使经销商和渠道动起来，最终实现产品动销。
春节旺季前的铺垫
　　前有传统旺季中秋国庆“双节”和“金九银十”，后有元旦、春节两波销售热潮，逢节必涨似乎已经成为名酒品牌一条不成文的“规定”。目前看来，第四季度的第一个月已近月底，剩下的两个月时间只适宜做市场，而不适宜做动销。因此，所有的工作似乎都在为来年第一季度的元旦和春节旺季做铺垫，本次涨价亦是如此。
　　“这个时间点涨价明显比春节旺季来临时涨更加有利，有这几个月的铺垫和投入。对于消费者来说，这个时间涨价显然比旺季来临涨价更容易接受，这并不是名酒玩出的新花样。”浙江湖州酒商李总表示。虽然是老生常谈的理由，但今年行业形势如此紧迫，此举与行业处于上升期时相比显然更有作用。
借机提升品牌价值
　　20世纪80年代，泸州老窖、茅台、五粮液、剑南春等名酒在价格上是比较接近的。1988年7月，国家放开了名酒价格，各类名酒身价开始陡涨，大家纷纷利用“涨价”体现自己的身价。通过涨价，“茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖”确立了自己作为高档白酒品牌的地位，在这种情况下，一旦其中一个品牌提价，那么其他品牌也跟着上涨，因为如果不涨，则很可能沦落为二线品牌。郑州亮剑酒类营销机构总经理牛恩坤说，高档酒提价的竞争已进入白热化状态，通过提价，高档酒牢牢把握市场，通过提价来洗牌，而一些中小酒类企业在成本的压力下提价无望，从而丧失向高档酒冲刺的可能性。汾酒此次涨价就尤为明显。它如果想回到第一阵营，主力产品与茅五的差距太大是不可能实现的。

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编辑：阿喃