2012年，中国名酒在逆境中发起了两波涨价潮：一次是成都春季糖酒会前后，以剑南春、古井贡为代表的名酒品牌提价；另一次是福州秋季糖酒会前后，茅台、五粮液、汾酒等提价幅度虽不大，但勇气可嘉。反观去年在行业内风光无限的洋河和郎酒，在进入百亿阵营后似乎都在有意识地调整自己的发展步伐。
初次试探性涨价 事实上，年初春季糖酒会前后的这轮涨价更像是名酒们的试探性涨价，以茅台、五粮液为代表的一线高端名酒在价格上开始出现下滑趋势，对他们而言，能否达到顺利涨价又不影响市场销量的效果，心中其实也没底。
记者在春季糖酒会前后共得到两次剑南春提价的信息，第一次是1月份，剑南春普剑供货价格涨幅在60元左右，售价也由以前的420元/瓶上涨至498元/瓶；珍藏剑供货价与售价涨幅在100元/瓶；第二次是4月份，记者在安徽采访时，剑南春安徽办事处经理吴先泽告诉记者，剑南春的价格再次进行了调整，普剑和珍藏级剑南春的价格均上涨100元，终端标价分别是598元/瓶和850元/瓶。据记者观察，剑南春的这两次提价并未波及市场，它在市场的表现依然十分稳定。在天津、上海、安徽等地，剑南春的销售有明显起色，其中安徽市场达到3亿元，而第一季度基本完成了1亿元左右的销售，稳定的市场表现掩盖了提价所带来的负面影响。
老八大名酒之一的古井贡酒也在今年第一季度完成了涨价，其中古井贡酒年份原浆献礼终端零售价上涨10元，达到118元/瓶，年份原浆5年上涨30元，年份原浆8年上涨60元，年份原浆16年上涨80元，最高端的年份原浆26年上涨达到300元，终端零售价达到1588元/瓶，总体增幅约10%—20%左右，这个涨幅在徽酒历史上也算是比较大胆的提价幅度。与剑南春一样，今年年初的涨价并未对古井贡的销售产生太大不利影响，“随着消费者购买力的上升，涨了就涨了吧，古井贡这几年的提价都很顺利，这也预示着古井贡作为老八大名酒的价值在回归。”阜阳古井贡最大一个专卖店的老板蒋女士向记者表示。
而西凤酒总经理徐可强在春季糖酒会上也表示，今年要对一些低端定位不符合老名酒形象的贴牌产品进行彻底清理淘汰，同时还将对西凤系列酒品进行提价，涨价幅度在10%—60%，淘汰弱势包销品牌。
第二波提价稍明显 相比春季糖酒会前后剑南春和古井贡的提价，今年秋季糖酒会前后五粮液、茅台、汾酒、西凤的提价，价格的“逆流”味便重了许多。
早在今年7月初，记者便从五粮液经销商处得到信息，自2011年9月曾大幅上调“五粮液”酒产品出厂价格后，五粮液自今年7月16日起再次上调部分经销商的出厂价，新进经销商出厂价上调40元至699元/瓶（老经销商维持原出厂价659元/瓶）。同时，五粮液还上调了团购价格，52度五粮液团购价上调20元至709元/瓶。有经销商向记者表示，由于五粮液团购销量占比约为20%—30%，此次小幅提价对五粮液未来业绩有一定推动，但幅度相对较小。据记者观察，按照五粮液目前团购价709元、出厂价659元，相比茅台团购价959元、出厂619元的价差来看，五粮液团购价和出厂价的价差仅有50元，未来团购价仍有上调空间，逐步拉开团购、出厂价差也将有助于公司做大团购的同时增厚利润。
相比五粮液节前提前提价，茅台也不甘示弱。记者在贵州酒博会上采访时得知，茅台此前发布的提价公告称，为更好地统筹兼顾各种因素，自2012年9月1日起适当上调部分产品出厂价格，这些产品平均上调幅度约为20%～30%。调价前500ml装52度飞天茅台的出厂价为619元，据记者了解，该价格已经保持了20个月左右。事实上，在贵州茅台发布提价公告之前的8月底，53度飞天茅台的价格在北京、天津等地批发价就已悄然上涨了200多元，但零售市场价格并未随之上调。此次调价中飞天茅台上调幅度为200元/瓶，上调之后其出厂价将反超五粮液。贵州酒博会上还有经销商向记者表示，茅台提价的顺利实现将使集团和股份公司经营计划超额完成，提价公告将成为继一季报业绩50%以上增长的催化剂后的第二个股价强催化剂。
汾酒是第三个在秋季糖酒会前提价的名酒，但这次汾酒提价不是跟风，而是为提前完成百亿销售目标而有意为之。“双节”来临前，汾酒发布公告称，从2012年10月9日起，上调部分汾酒产品出厂价格，平均上调幅度为20%左右。其中，国藏汾酒、青花汾酒及玻汾系列产品出厂价格暂不进行调整。据悉，汾酒此次提价主要受益产品为20年汾酒系列和10年、15年老白汾系列产品，上半年此三类产品收入占比约60%，销量超过1万吨，预计对公司明年业绩贡献较为明显。有财经机构预测，汾酒2012年销售收入将达到60亿元至65亿元，根据白酒消费的季节性特点，加上此次提价策略，山西汾酒全年收入目标有望提前实现。汾酒方面也发布信息称，本次价格调整将对公司2012年经营业绩产生一定影响。
西凤酒是涨价的接力品牌，在其他品牌涨价之后，从九月份以来就一直有相关报道指出，“近日来销量不断上升的西凤酒表示在茅台涨价后会有所行动。”该企业相关人员表示：“西凤酒超高端系列国典凤香大师级和泰斗级即将涨5%和10%，其他系列涨价方案正在测算中。”至于西凤其他产品的价格上涨，预计在年底将会进行。
虽然行业形势并未在中秋、国庆双节和传统的“金九银十”中得到根本性的扭转，但这些名酒价格就如“逆流”而上的鱼，一直勇往直前。
本文标签：名酒价格逆流
编辑：阿喃
