案例一：洋河的“新型团购商”
　　在南京，记者与洋河某一级经销商的约见颇费周折。最初，他以“不便接受采访、不想对外宣传”为由婉拒，记者通过短信沟通，再三表示“只谈市场，不涉及企业”后，他才勉强同意了与记者见面。
　　在交谈中，他反复追问记者这样一个问题：“你怎么看待如今的团购，特别是新型团购商势力的兴起？”作为一名传统经销商，如此看重和紧张这样一个问题，立即引起了记者的注意。
　　随后，记者联系了南京部分行业人士。据了解，洋河在近两年，尤其是2012年正以令人吃惊的速度加大对新型团购商的培养：在南京市区划分的11个区中，每个区便有1-2家有一定规模的团购商；此外，一些掌握着特殊资源的小型团购商也在不断涌现。
　　该经销商告诉记者，所谓“新型团购商”主要包括几个群体：其一，拥有一定销售规模的分销商；其二，有社会关系资源的企事业单位相关部门负责人；其三，有特殊资源，如在资金、人脉、行业领域等方面拥有一定基础和影响力的个人。“无论是哪一群体，以前都是我们这些传统一批商的客户或潜在客户，如今上游企业直接接管这些客户，并反过来在市场上与我们进行争夺，致使现在市场愈发难做。”该经销商认为，新型团购商的兴起对传统经销商造成了较大的冲击，对行业生态也是一种伤害。
　　事实上，不只是南京。记者在沿江八市的走访中发现，洋河在这些市场均开发了不少新型团购商——每个市至少拥有4-10家。“新型团购商的培养并不像许多经销商认为的那样是在抢他们的市场，实际上，我们更多的是将视线放在许多传统经销商以前未曾开发、或者说还没接触到的市场盲点进行挖掘，以实现市场在深度和广度上的覆盖。”一不愿意透露姓名的洋河区域负责人在接受记者采访时表示：“对于团购商我们一直坚持‘宁缺毋滥’的开发政策，一旦在要求时间内不能完成任务的，或者是通过恶性竞争扰乱市场的，我们都会及时予以取缔。”
案例二：梁文峰的“持股经”
　　深圳飞人谷营销策划有限公司董事长梁文峰是白酒行业供应链上具有影响力的人物，他曾为武陵酒、今世缘、老白汾酒等国内众多白酒品牌设计过包装，并成为行业经典案例。
　　近年来，在与白酒打交道的同时，梁文峰也参与到白酒企业内部——在武陵、津酒等企业，梁文峰都拥有部分股份。“这完全是从企业战略考虑出发的。”梁文峰指出，仅仅站在一个营销策划公司的角度，永远无法真正明白白酒企业需要的是什么，只有深入到企业，从企业的角度来思考，才能真正把握住企业的脉搏，“依附在白酒产业上的包装、设计、咨询，因为都是单一的行业，抗风险能力不强，为此，这些企业必须转型，否则会在未来遇到很大的问题。”
　　目前，包装行业最依靠的是核心技术，如果企业能接触到最新的一些包装技术，就完全可以提前引进，进而做出比较精美的产品，吸引大量的客户。深圳作为中国沿海发达城市，紧邻与国际交流频繁的香港，企业一般都能很快更新核心技术来提高品质。“值得注意的是，在核心技术同等的情况下，包装行业就得打价格战，以降低利润来求得生产，长此以往，势必让整个行业陷入困境。”
　　在梁文峰看来，仅仅依附于白酒产业的供应链其实非常脆弱，在其转型过程中最重要的一点就是：介入熟知的白酒产业，并通过这样的方式来改变企业单一产业的状况、增强抵御风险的能力。对于梁文峰来说，持有一些企业的股份，实际上是对白酒行业的一种投资行为，并非直接卖酒，因为每年股份分红也是不小的数字。

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编辑：阿喃