茌平县地处鲁西平原，总面积1117平方公里，人口56万，人均收入1500元左右。现属山东省聊城市，系山东省改革开放试点县。
荏平县白酒消费氛围浓郁，拥有着1亿元以上的白酒市场容量，当地活跃着众多的白酒品牌。山东孟尝君酒业有限公司是荏平县的本土企业。近年来，随着竞争逐渐加剧，企业面临着前所未有的压力。深圳策动力咨询机构自接收这一项目之后，开始以四维渠道决策模型为孟尝君酒业寻找突围之路。
第一步：渠道分析 荏平县的白酒通道主要有副食、餐饮、二批商构成。
餐饮渠道——带动作用不明显。在荏平县白酒市场，餐饮渠道的影响力比较薄弱，综合自带率较高，产品加价率低于全国市场平均水平。在荏平县，如今，很多餐饮终端都打出了平价酒水超市的招牌，然而终端价格在40元/瓶以上的产品，消费者还是倾向于自带；终端价格在40元/瓶以下的产品，自带率较低，尤其是裸瓶酒产品，一个很重要的原因，是因为消费者碍于面子。
商超零售渠道——影响力强大。由于荏平县自带酒水情况较为严重，当地终端店数量较多，当地人将那些烟酒行、有酒销售的零售店统称为副食终端。由于茌平县没有集中的批发市场，导致每一个副食店都可以作为批发商运作。当地的白酒产品，单瓶的售价和箱价不同，箱价便宜很多，这是典型的经营性批发业态，几乎任何一家副食店或者超市都以这样的方式经营，只有极个别的店主为了追求高额的单瓶利润，拒绝产品整箱出售。由于是县级市场，大型商超业态不发达，仅有一家，每一个副食终端都是单独的批发商，拥有一定数量的团购关系网络资源。值得注意的是，荏平县的二批商供货辐射能力较强，对于畅销产品，二批商们往往会在年终订货会时压仓。比如针对于孟尝君酒业的老五星产品，会在拥有订货政策的情况下视产品情况大量进货，甚至在手头账户资金不足的情况下，通过贷款或者融资等手段获取压仓资金，这也是导致畅销产品容易出现乱价和市场砸价的原因所在。因为大量压货导致政策优惠，而订货后由于其资金流动压力，急于脱手，最终反映在产品出货价格体系不一致。一般情况下二批商只做少量的零售，主要以批货为主，对于畅销产品会采用搭配形式送货经营，以弥补利润获取上的不足和客户群体维持。
团购渠道——以经销商为主体。在荏平县，各白酒品牌的团购部都是由经销商自己成立的，通过经销商自身人脉进行政府、企事业单位“一对一”的单位团购。此外，茌平的优质副食终端也是团购市场的主要渠道，而且相当发达。
第二步：消费特点分析 如果以单品消费价格来划分，荏平白酒市场大致可划分为五个档次：
高档消费市场——单品售价500元以上。在这个市场，国窖1573有着压倒性的优势，年销售额过千万。其他的活跃品牌还有茅台、五粮液、舍得、酒鬼、十五年红花郎、洋河蓝色经典梦之蓝等。
中高档消费市场——单品售价140-200元。很长一段时间里，泸州老窖特曲在这个市场上一枝独秀，近来，洋河海之蓝也来势凶猛。此外，如意郎、老郎酒1898等品牌亦有表现。
中档消费市场——单品售价60元-110元。以孟尝君窖藏十五年（黑陶）为代表，孟尝君青花瓷、天赞青花瓷等品牌均表现不俗。
中低档消费市场——单品售价15元-40元。在这个市场上，孟尝君老五星独领风骚，此外孟尝君一帆风顺、衡水老白干清柔、衡水老白干陈酿、三星嘉宾郎、五星嘉宾郎、全兴特曲、全兴大曲、天赞内部专供、扳倒井0635等品牌也拥有一定的消费群体。
低档消费市场——单品售价3.5元-8元。这个市场的代表品牌为红高粱，此外老朋友、小刀、古崖居、老村长等品牌也十分活跃。
第三步：产品线梳理 在掌握了荏平白酒市场的渠道特点和消费特点之后，接下来就需要对孟尝君酒的产品线进行梳理。
1、维护一代：20元以下/瓶的老五星是企业的销售之根本，单品销量突破1500万。对其实行持续、稳定的维护策略，是企业下一步在新价位段上突围的坚实基础。
2、主推一代：确定20—80元区间的三款产品——红五星、一帆风顺、青花瓷为价格突围的主导产品。在这个价位区间，这三款产品无论从销量上，还是从地产酒的品牌支撑力上，都是不二之选。
3、培育一代：确定140—150元区间的三款产品——君藏、君品、君酿为中高端市场的培育产品，待主推产品形成量的突破之后，再进行中高端系列的运作。
第四步：四维模型分析 以四维渠道决策模型来分析孟尝君酒：首先，已对孟尝君酒业的产品线进行了清晰的梳理，不同价位的渠道选择及运作重要程度一目了然；其次，荏平白酒市场自带酒水率达９０％以上，餐饮渠道对主推产品、培育产品的价值相对较小；第三，由于茌平是企业的本土根据地市场，厂家和经销商在本地有着深厚的人脉资源和渠道客情关系，但由于老五星长期处于流通渠道运作状态，因此在终端上陈列、维护相当不到位；第四，在市场投入上，对主推产品进行了合理推广费用预算，甚至精确到每瓶有多少推广空间来运作市场。
第五步：渠道组合策略 综合上述情况，深圳策动力对孟尝君酒业的渠道组合策略进行了相应的调整。
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编辑：阿森
