2012年已经落幕，这一年在桥西历史上注定是不平凡的一年：
    组建石家庄桥西中京集团，注册资金1.2亿元；
    集团公司实现销售额32亿元，主营白酒业务实现销售额30亿元；
    集团公司存全国组建全资独立法人公司107家；
    集团公司在全国销售人员突破5000人；
    酒藏储名酒连锁在全国开设加盟店166家；
    一组鲜活的数据，体现了桥西的发展，更体现了桥西未来的发展方向。2012年桥西进行了一系列的改革，主题是渠道下沉：独家投资成立省级乃至地级独立法人子公司、创立连锁店品牌，推进连锁店建设。这一改变是基于桥西对中国白酒发展及现状的审慎思考，基于桥西对自身战略定位及前途的审慎思考。

高瞻远瞩，方能永立潮头
    进入21世纪，中国白酒行业进入了12年的持续发展黄金期。12年一个轮回，12年的量变，中国白酒行业版图发生了巨大变化，核心企业格局、品牌格局愈加清晰，行业的集中度前所未有，资本运用初露峥嵘，营销乱象纷呈。
    1．核心企业、核心品牌对行业的引领作用愈加明显和突出。高端品牌“茅五剑”、中国老名酒全国化并日益巩固，在竞争中彰显了地方名酒厂家无法比拟的优越性。高端品牌中，国窖1573通过近10年持续运作，已构成高端品牌的第三极，市场地位毋庸置疑，与茅台、五粮液共同占据高端白酒市场超过80%的份额，成为当仁不让的霸主。面对高端白酒的丰厚利润，众多区域名酒厂家纷纷踏足。倚托区域市场的品牌影响力及地方政务消费，也取得了一定的业绩，但大多存地方厂家的销售份额中居于从属的地位，因此发展也受到局限。
    中端白酒市场正在变为全国一盘棋，老牌名酒不再孤芳自赏，区域名酒也很难同守一隅，它们终将在区域市场直接碰撞。老牌名酒厂家改变皇帝女儿不愁嫁的老思想、老思路，依托强大的品牌影响力，大力增加人员在全国市场进行渠道深耕，对区域名酒产生了极大的威胁。全国名酒的渠道深耕直接将区域名酒拉到了全国化的市场竞争中；区域名酒不能永远在自己的一南三分地上做着天朝大国的美梦，要想存活必须参与到全国化的市场竞争中来。
    中低端白酒将是全国名酒与区域名酒下一个争夺的市场，目前这地蛋糕仍然比较混乱。东北酒过长期的精细运作，目前在全国化方面占据了相对优势，而全国及区域名酒厂家因侧重于全国化网络建设及品牌的升级暂时忽略了这块市场，但我们也看到部分名酒厂家的低端产品跟随着主导产品在全国开枝散叶，也取得了令人瞩目的成就，牛栏山的低端品种不仅畅销首都，2012年在河北的销量也突破了十个亿。
    2．资本存白酒市场展露峥嵘。近几年，白酒市场的并购案呈现出愈演愈烈的趋势。有投资并购的，如联想入主乾隆醉；有同行并购的，如苏酒集团的成立；有渠道并购的，如华泽并购珍酒；有跨界并购的，如巨力并购刘伶醉。无论他们是何略神仙，我们都可以看出资本市场对白酒的青睐。按国内国际市场的惯例，行业竞争的最高形式就是资本竞争。我们也有理由相信资本在白酒市场的作用将日趋增强。
    3．电子商务的繁荣发展是一个必然趋势，它将深刻影响中国的白酒行业。2012年11月11日当天，全国电商通过支付宝完成的销售额达到191亿，创造了中国网购的一个神话。白酒作为一种商品它不可能脱离电子商务这一领域。电子商务存白酒的品牌培育、渠道运作、价格体系方面，对现在的营销体系都带来了新挑战。
    4．在营销层面，整个行业呈现狂热势头。跨越式发展、幻想式发展，属于上世纪50年代的词汇在一些名酒厂家非常盛行，一方面促成了全国名酒近几年的飞速发展，行业的集中度在提高，另一方面也导致渠道竞争更加惨烈，经销商生存环境更加恶劣。
    名酒厂家渠道下沉，影响经销商的渠道扩张，渠道呈碎片化，大商超商的生存空间受到挤压。所有的区域内知名的或不知名的经销商，甚至是零售商都有可能从厂家接到品牌。业务资本不断进入，不断分割现有蛋糕，竞争呈现升级态势。市场容量没有增加，品牌没有增加，而处于中间层的经销商却在不断增加，生存环境可见一斑。
    12年的量变，行业已经积蓄力量，洗牌已经开始！在这个大时代中，桥西只有掌握足够的牌而才能在未来继续领先行业！

落地生根，方能枝繁叶茂
    “在桥西的未来蓝图中，将始终坚持两个不变：一是做酒类运营商的身份不能变，二是做名酒的方向不能变”。这些是桥西立身之本，当然不能变，桥西将继续坚定不移地推进名酒全国化的渠道和品牌运营。而要改的是模式，是方法！
    改革的突破点在于考虑如何有效的引进人才竞争机制，通过竞争来调动人的积极性。在激活老桥西的同时，也为桥西的下一步长足发展建立了基本保障。
    子公司建设，搭建渠道高速公路，是这次改革的重点，也是难点，它将成为新桥西模式的框架。子公司建设一方面是适应渠道深耕的需要，更加贴近市场服务客户，另一方而也是桥西未来战略的重要一环，化小结算单位，更加灵活的应对日趋复杂的市场环境。
    积极推进连锁店建设，打造酒藏储连锁店品牌，是适应白酒终端连锁化、集中化发展趋势的战略措施，也是本次改革的重中之重。连锁店可以让广大的消费者选择到一个可以放心购买名酒的场所，这是桥西打造连锁店品牌的思考原点。这个原点却是来源于桥西的价值观“让更多的人喝上名酒产品是桥西实现社会和自身价值的基础”。

建立新桥西模式，共创宏伟蓝图
    什么是新桥西模式？新桥西模式的核心就是通路品牌化、企业品牌化、产品品牌化。
    品牌化是桥西对广大客户的一个庄严承诺，也是桥西实现战略蓝图的基础。酒藏储是核心商业品牌，以保真、平价、名酒为核心定位，我们致力于把它打造成全国性的消费者买放心酒的地方，打造成广大客户可靠的赢利平台，并争取在3年内实现上市运作。
    规范市场运作模式，建立健全客户服务体系，在行业内树立中京桥西的行业品牌地位，是桥西赢得广大客户忠诚合作的前提和基础。
    蓝花瓷泸州老窖和国藏郎是全国性核心产品品牌，全兴大曲年份原浆、泸州陈酿、泸州陈曲、国际红星、长城窖藏、长城陈酿、古井迎宾酒是全国重点产品品牌，加上区域强势品牌，他们共同构建桥西的品牌系。
    桥西将把自身打造成一个综合性的平台，与广大客户形成相互依存、相互促进、优势互补、共同发展的关系。
    可以说2012年，一个崭新的桥西框架已经基本形成，今年桥西的主要工作一方面继续深化改革，完善新桥西模式；另一方而将继续优化和整合客户资源、品牌资源、管理资源、人才资源，推进公司的软硬件建设。
    新桥西，新战略，新未来，新桥西将在中国白酒市场绽放更加璀璨的光彩！将带领广大客户走向更加美好的未来！

本文标签：桥西糖酒

编辑：阿喃