2012年，白酒业可谓风云变幻，市场形势在诸多不利因素综合作用影响下变得异常严峻，高端酒价格下滑，市场消费量下跌，经销商库存危机凸显，常规广告传播渠道碎片化。面对这种形势，主流白酒企业如何进行营销创新吸引消费并提升企业形象？又该如何创新服务去支持经销商？作为河北二线白酒领军企业，河北三井酒业股份有限公司以公益营销活动为主线，成功地提升了消费信心，履行了企业的社会责任，成为河北白酒业一道靓丽的风景线。
    河北三井酒业股份有限公司作为河北省强势白酒企业之一，其十里香产品在沧州等地有着很高的市场份额，在省会石家庄、张家口、邢台等地也已经形成销售氛围，有着较高的铺货率。2012年，公司制定了突破区域市场，精耕其他地市，强化冀酒第二军团领导者地位的详细计划。除了常规营销活动外，公益营销也成为公司“柔性营销”的重要选项之—。
    2012年12月，由三井酒业精心组织的“暖冬爱心传递共铸好人之城”活动存沧州大地掀起了冬季捐助狂潮。与各社会团体联合深入沧州市各社区，号召市民将八成新或全新棉衣、棉被捐献出来，寄送给青海省平安县、四川省凉山州昭觉县、西藏等贫困地区的儿童。此活动发起后引来社会各阶层的高度关注及热情参与。社区居民踊跃参与捐赠，许多学校组织学生募捐，家长们都大包小包地为孩子们准备好衣物带到学校；各县的爱心人士整理好衣物跑上百里送至捐赠地点……此次活动在沧州市委宣传部、文广新局、红十字会的重视下，不断深入进展，并得到各方的大力支持。经过统计，一个月后收集衣物近万件，每天收集的衣物当天就通过EMS打包邮递到相应地区并及时发放到孩子手中。此次活动影响范围非常广泛，不仅得到了政府部门的关注，也让更多市民参与其中。此次活动赢得了社会各界的一致赞誉。大家认为十里香的公益营销不仅是履行社会责任的体现，更是对经销商开发市场的重要支持，其效果远远好于其他同行的硬性广告传播。
    实际上，对于三井酒业而言，公益营销一直就是公司整体发展中的重要一环，履行社会责任，坚持公益营销，让企业与社会公益共同互动，让企业在良好的社会环境中良性成长。根据了解，三井酒业在2008年8月30日就启动了一项“1021爱心助学”工程。“1021”具体内容是：自2008年起，在10年内注资200万元，帮助100名家庭特别贫困的大学生完成学业。目前，三井公司平均每年资助10名品学兼优、被二本（含二本）及其以上大学录取、家境贫寒无力支付学费的学生，每生每年资助5000元，连续资助4年，截止到2012年“1021爱心助学”工程已资助贫困大学生70余人。这一活动不仅给困难群体带来了希望，也为企业积淀了良好的社会口碑，在三井酒业的发展中功不可没。
    纵观全国白酒企业，虽然开展公益活动的企业也不少，但是能够持续地把公益营销坚持去做的却寥寥无几。很多企业是阶段性的活动，其效果自然也是阶段性的。而十里香则把公益营销作为了企业的一项主要活动系统的规划，坚持常年开展，不仅带来了社会效益，也带来了经济效益，企业经营与社会口碑形成了良好的互动。
    白酒市场的竞争经历了广告营销、终端营销，最近几年又进入到了惨烈的团购竞争阶段，2012年的白酒消费更是令人心惊胆战。一位营销人认为，无论营销手段如何变幻，树立企业良好的社会形象和品牌形象才是根本，企业效益与社会效益协同发展，抓牢消费者的内心永远是王道。也许这正是三井酒业为什么能够坚持公益营销，并通过持续的公益营销活动带来企业快速发展和良好社会口碑的重要诠释，同时也是三井酒业为什么能在2012年大环境不佳中继续逆势飞扬的主要原因。

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编辑：阿喃