中国海关的2012年中国进口葡萄酒数据显示，去年葡萄酒的进口量增幅为8.g%，金额增幅为18.1%。而法国、智利保持增长的同时，2011年排在第三位的西班牙在金额上跌出了前三，2012年拉大了与智利的差距，相差三成，在华市场份额明显下降，1-10月降幅为9.3%。
    有着高产量、悠久历史、丰富品种的西班牙酒缘何在中国市场的份额出现下跌？
    首先要分析一下西班牙葡萄酒为何会在中国市场占据高份额。西班牙葡萄酒的价格一向有优势，此前，西班牙人把原酒卖给法国酒商，后者再以法国酒的名义出口到中国。当西班牙酒厂、酒商看到中国市场爆发性增长以后，决定自己来卖。由于价格优势，再加上大量在西班牙的浙商作为推广先锋，西班牙酒很快占领了中国进口葡萄酒的低端市场。但好景不长，西班牙酒脆弱的价格优势很快流失。2012年，由于气候的影响，欧盟主要种植区的葡萄出现大面积歉收，法国酒率先涨价后，西班牙酒价格也随之全面上涨。
    此外，由于受欧债危机影响明显，西班牙酒协和酒庄减少了在中国市场的推广，而反观法国各类协会在华的各类活动、酒会却坚持下来了。西班牙酒的品牌识别度原本就低于法国酒，又削减了推广预算，在中国市场出现乏力症状也就木足为奇了。此外，由于浙商在西班牙受到打压和清理，再加上浙江温州金融危机爆发，推动西班牙酒快速增长的几个动力顿失。
    最重要的是内部原因，即西班牙酒的一些先天劣势没有改善：葡萄品种太多，名字拗口，难以记忆；酒标相对复杂，辨识度差；等级制度复杂，不易于理解。酒庄酒厂服务意识弱，根本跟不上中国酒商的市场节奏。在中国消费者心目中，西班牙酒称得上品牌的几乎没有，法国有拉菲、CASTEL，澳大利亚有奔富、杰卡斯。西班牙酒有什么？恐怕业内人士也说不出几个，更遑论消费者？品牌化运作的滞后，使得西班牙酒抗冲击能力很弱。反观智利酒，靠着关税的优势、口感的优势，很快就冲上了中国市场进口额第三的宝座。
    要重回中国主流进口国第三的席位，西班牙酒商酒企还需要调整策略，扬长避短，走很长的路。

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编辑：阿喃