哈尔滨往事商贸有限公司总经理王笑卓
有人说，在哈尔滨酒水经销商中，他很独特；在黑龙江酒水经销商中，他很儒雅；在东北、华北经销商中，他很智慧。事业做得有声有色，公益事业也如火如荼，四年多时间，他捐款120余万元，用来援建希望小学，开展“碳补偿林”活动。他说我们有了能力，再有责任，才是更加高尚的生活。他就是坚持卖好酒、做好酒的哈尔滨往事商贸有限公司总经理王笑卓。5日，王笑卓见到记者的第一句话就是“有朋友，有往事。”他把“往事酒”的推广人群定位在30-50岁之间的社会各阶层成功人士，因为每一个年龄段的人都会找到属于自己的与往事干杯的故事。
酒文化舌尖的感动
“风声、雨声、读书声，声声入耳；国事、家事、天下事，事事关心。”谈起公司名称中的“往事”和“水井坊・往事”的创意，王笑卓说，往事酒，一杯通往记忆的酒。舌间的感动只为往事留存。
1973年出生的他，大学毕业后，进入哈市一中直企业，在同龄人眼中，可谓是平步青云，但经济头脑十分活络的他打起了一试伸手的“小九九”，毅然选择了下海。考察的第一个项目是把黑龙江大米卖到南方的饭店，因为龙江大米是中国最好的大米。但到南方考察一圈后，没有把北方大米卖到南方饭店，却把南方的名酒带回了东北，并与1998年在哈市道外区南极街成立了“往事”公司，2002年开始涉足高端白酒代理销售。随着羽翼丰满，2008年“往事”走出了南极街，在开发区自立门户，成立了“往事名酒汇”。然而这幢三层楼与其他名酒店不同的是，充满了浓郁的文化气息。
走进“往事名酒汇”一楼，仿佛进入中国名酒香型大全展示区，让你在诸多香型名酒中感受中国酒文化。二楼是VIP俱乐部，细心的你会发现踏在脚下的都是文人墨客的字迹，让你感觉这家公司不是在销售名优酒，而是在推广酒文化，尤其是挂在墙上的“版画”，预示“往事”的酒魂里，传承着一种责任和使命。
“酒是一种文化，是酒文化推动了酒的发展，与其急功近利地推销品牌，不如循序渐进地打造酒文化。”在王笑卓的人生信条中，总能迸发出从商的“箴言佳句”：名酒商就应该把酒做成名酒的商人，股份制改革也好，上市也好，各种盈利模式也罢，都只是商贸企业发展的手段，而非最终目的。因为他已经实现了商人思维向商业思维的巨大转变。
消费者口碑至上
“在限制“三公消费”和反奢侈浪费冲击下，名优酒市场受到了强烈冲击，王笑卓却称，先前的名酒市场好是由于市场刚性需求、白酒市场经济过热、热钱投资白酒过多等因素，这种现象恰恰会为那些真正关心和关注消费者需求，拥有自己独立价值主张的厂商企业带来巨大商机。
自去年3月份起，随着两会对公款消费的指责，公众对于10年来不断上涨的酒水价格的非议，主流媒体对以塑化剂事件为代表的这种行业质疑；再随着十八大之后，对于公款奢侈浪费的种种问责，中国高端名酒市场的容量、价格、表现都应声而将。导致整个行业乃至社会公众，对过去高速发展的酒水行业产生了巨大质疑。
“那么我们不妨回顾一下，白酒、洋酒、进口红酒10年发展，是酒水行业容量、价格井喷的10年，产业链条长足发展，这是改革开放、经济高速发展，随着而来的对生活质量提高消费需求所带来的。但是在品牌推广与销售路径上的单一化，急功近利以及社会游资、热钱过度追捧，产生了巨大泡沫。”他说，一直以来央视烧钱塑造品牌，围绕体制的大规模赠酒，慰问、贴近体制的销售寻求和利益分配，成为了所有名酒厂商不二法经。这样就导致了对于消费者精神层面需求的分析，对于品牌的价值主张塑造，对于渠道的精耕细作，这些正常的营销动作的缺失。厂商关系、计划配额、社会人脉，便成为核心竞争能力。这种情况下，一旦这些围绕公权力进行的营销出现问题之后，所有曾经的辉煌都成了沙上建楼。
酒水行业是一个伴随着人类文明长久生存的行业，酒的本质不应该仅仅是身份区隔的象征，也不仅仅是人情来往的载体，它的本质是对于欢乐的伴随。所以在行业出现拐点和巨大变化的时候，恰恰会为那些真正关心和关注消费者需求，拥有自己独立价值主张的厂商企业带来巨大商机。
经销商只有真正站在消费者的角度考虑，想方设法地维护消费者利益，并给消费者一个合理的理由，消费者和商家就成为了一个利益共同体。只有这样，企业才拥有了市场的话语权。
勇于担当社会责任
只有懂得担当社会责任的企业，才能真正得到社会和市场的认可。与其他酒类经销商不同的是，责任与爱心，担当与奉献，在王笑卓身上更显温暖。
消费者买酒是欢乐的。往事商贸在每售出一瓶酒，将和消费者共同承担“2元钱的社会公益捐助”，捐给希望工程。在不影响价格的情况下，消费者自己获得了欢乐，也传递了欢乐。2009年至今，在牡丹江、伊春、大庆、黑河等地援建四所希望小学和捐助图书馆建设，共计捐款88万元。
2010年5月，联手林业部门启动白酒行业第一个“碳补偿目标行动”，每销售一瓶“手工国窖1573“，公司与东三省经销商各捐献一元钱，用于种植减碳树木，目前已成功种植1万余棵树木；2012年，向省青基会捐款2万；投30万元参与泸州老窖爱心基金公益活动……这些“责任意识”的担当，王笑卓说公司的经营理念是做好酒卖真酒，做好人、守诚信，用“责任营销”根植黑土地。
采访中，王笑卓一再强调，虽然公司以“往事”为名，但他并不满足于往昔取得的一些成绩，他的心里一个明确的愿景：通过主流媒体和自媒体（公司官方微博和微信）将自身永不售假（售出的每一瓶酒，均有中国人民财产保险进行质量保险）的价值主张，并且把对社会责任的担当价值观念，传播给消费者，寻求消费者共鸣。并不断地向消费者普及中外名酒的真假辨别方式，以及产区、香型、配菜等各种专业知识介绍。在兼顾整个渠道链条所有者利益，最大限度的用最惠的价格给消费者让利。
□来源：黑龙江报 记者 贾杰
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哈尔滨商贸有限公司是一家有着10余年高端名酒运营的专业化公司。目前该公司是手工版国窖1573全国运营商；水井坊华北、东北品牌运营商；往事水井坊全国品牌运营商；法国五大酒庄木桐私标酒全国运营商；法国五大名庄慕马哥东三省运营商。并且先后同茅台、汾酒、剑南春、郎酒、玉泉等全国知名品牌酒类生产企业建立战略合作。销售网络与分、子公司机构，遍布北京、沈阳、郑州、成都等各大区域。
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编辑：阿喃
