2013，有人将调整看成了困难期，他们悲观彷徨，投鼠忌器，谨小慎微；有人却将调整当成了重建秩序打破格局的重大机遇期，他们怀揣梦想，精心准备，阳光理性，大胆出击。
　　由于形势特殊，2013年的春糖会极具风向标意义，尤以茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等为首的名企的动向最为让人关注。
　　近年来活跃度甚高、2012年新晋百亿俱乐部成员、大步追赶的汾酒也是其中受关注的不可忽视的企业。早存春糖会之前，汾酒就确定了“逆势上扬，弯道超车”的2013年的主基调，本届糖酒会，与茅台、五粮液等类似，汾酒于3月27日在其参展驻地望江宾馆召开了主题为“坚定汾酒信仰，实现共振共赢”的2013年春季糖酒会经销商大会。

企业内部会升级成了行业形势分析会
　　还是形势使然，虽然是汾酒在糖酒会期召开的例行经销商会，但2013年春糖会的汾酒经销商会议却升级成了行业形势分析会。整个会议，汾酒不断地给经销商提振信心，坚定“酒业信仰”和“汾酒信仰”。存3月27日全天的会议日程中，汾酒将三分之二的日程都留给了行业形势分析。
　　不仅如此，本届会议，汾酒还和《哈佛商业评论》联合主办的“中国白酒业战略领导力论坛”高规格地邀请了法国欧洲工商管理学院客座教授迪密思和第一代策划人、现为上海交通大学安泰经管学院教授的余明阳和沐邦李克、和君林枫两位行业专家，并专门拿出一下午的时间就行业相关的形势以及战略问题进行专题研讨。其设定的“携手共赢，决胜未来”的专题研讨主题也彰显出汾酒对2013年复杂的酒业形势的努力研判企图（此部分内容本刊另刊发）。
　　此次春糖会期，由山西省政府和汾酒集团共同H1资成立的杏花村酒业集中发展区的相关宣传画册首次出现存了参会者的资料袋中，这表明整合了汾酒优势生产、品牌资源和吸纳了社会资本的曾一度被人广泛关注的集中发展区项目有望存2013年正式投产、运营。此外，汾酒还同时冠名、赞助了本届春糖会。
　　上述种种，都传递出汾酒在特殊的2013年发展信心不降反增、努力拓展和超越的积极信号。当然，对困难和酒业调整期的可能变化，根据相关迹象观察和判断，汾酒也有充分的准备和深入的认识。汾酒的行为或许正应了那句话，对于一个谋求于长远、持续和良性发展的企业而言，根本就不存在所谓“好的环境和坏的环境。”对他们而言，存在的只是与企业准备契合或者不契合的发展环境。
　　2013，有人将调整看成了困难期，他们悲观彷徨，投鼠忌器，谨小慎微；有人将调整却当成了重建秩序打破格局的重大机遇期，他们怀揣梦想，精心准备，阳光理性，大胆出击。汾酒显然属于后者。

常建伟：未来白酒行业的九大发展趋势和汾酒决胜市场的九大动能
　　在3月27日上午举行的“坚定汾酒信仰，实现共振共赢”的经销商大会上，汾酒集团副总经理、销售公司总经理常建伟在长达近一个小时的发言中，首先提出汾酒自身总结的未来白酒行业的九大发展趋势。他也代表汾酒深入阐释了对“白酒根本驱动力”——这一行业发展重大问题的独特认识。
　　在白酒未来发展的研判中，常建伟指出，“白酒未来发展将出现以下九大趋势：1．白酒行业核心价值体系面临回归与重建；2．社会消费整体升级将推动白酒量价齐升；3．新的意见领袖将逐步形成；4．性价比将成为消费者选择白酒的普遍标准；5未来白酒将出现“高端、超高端白酒的拉力赛、次高端白酒的争霸赛、中高端白酒的淘汰赛、中低端白酒进位赛”的四种竞争模式；6．市场化加速将引领厂商关系重建；7．营销团队的整体素质将成为核心竞争力；8．创新将是白酒企业取胜的唯一出路；9．食品安全将成为消费者关注的永恒主题”。
　　在对行业发展趋势深入分析后，常建伟又进一步分析了汾酒决胜市场的“九大动能”，分别是：1．产品结构；2．市场布局；3．营销团队；4．集团实力；5．中国酒魂；6．信仰营销；7．汾酒品质；8．营销政策；9．营销创新。
　　在对汾酒产品结构分析时，常建伟指出，“在6个百亿企业中，汾酒是唯一一个没有大举进攻过高端、超高端的白酒，当前处于最为有利的位置”。他同时认为，“由于行业的调整，今后白酒百亿俱乐部很难再增加新的成员”。在谈到汾酒自身的营销团队时，常建伟向与会经销商强调，“汾酒营销的道路就是市场化加速实施的道路”。他透露，为加快汾酒的人才成长和建设，汾酒商学院已经筹划成立。他同时透露，2013年第一季度，汾酒销售收入同比增长29.4%，已经完成了年计划的36.3%。不过，会上，他并未透露具体的销售数字。
　　最后他用四句话作为他发言的结束语，即第一，坚定一个信念，心往一处想，劲往一处使；第二，锤炼一种能力，强化自身建设；第三，牢记教诲，实干兴邦；第四，汾酒的中国梦。
　　作为主抓汾酒销售的李秋喜“追赶、领先、超越”三步走战略的实施者常建伟的讲话厘清了行业形势，深入分析了调整时期汾酒自身的优势，极大鼓舞了汾酒经销商的士气，也是对看空2013年白酒行业负能量的有力反击，其总结的白酒业未来发展的“九大趋势”以及诸如“在6个百亿企业中，汾酒是唯一一个没有大举进攻过高端、超高端的白酒，当前处于最为有利的位置”，这样的环境改变后获得的“变化优势”的梳理和明确，值得行业思考和其他企业借鉴。

谭忠豹：锻造四个抓手，处理好五个关系
　　作为带队参加2013年春糖会的最高领导，汾酒集团总经理谭忠豹在汾酒经销商大会的总结发言同样值得关注。
　　他说，2013年是白酒行业的起始年，这里的“起始”他给出的解释是，“行业和市场由企业主导变为了真正的消费主导”，他也同样强调了“中价位产品”在这个起始年里的重要性。他提出，非常时期，汾酒要锻造“四个抓手”，即“抓营销，抓质量，抓管理，抓民生”。他尤其强调了抓基础管理和标准化建设的问题。他也告诫与会者，在酒业调整期和汾酒弯道超车的特殊时期，要格外处理好“五个关系”。这“五个关系”分别是：
　　一是处理好原有市场战略与创新的关系；二是处理好汾酒山西本土市场和环山西市场的关系；三是处理好销售收入与营销质量的关系；四是处理好市场开发与营销安全的关系；五是处理好团队稳定和优胜劣汰的关系。
　　他特别提到，酒业黄金十年，成就了一批行业精英，也培养了一批不做市场的懒人。他认为，社会消费能力的整体提升才是酒业不断发展的根本驱动力。
　　谭忠豹的“五个关系”不仅是说汾酒，也可以推广到处于调整时期的众多大型酒类生产企业。
　　会议还安排了包括山西虹通共赢商贸公司董事长杨银奎、北京中恒实信贸易有限公司董事长许鸣、天津鸿润贸易有限公司董事长刘刚等优秀汾酒经销商代表发言和核心大区经理的交流发言。
　　汾酒2013年春糖会期经销商大会的成功召开有利于在行业调整时期汾酒凝聚厂商共识，如期完成2013年度任务目标并成为2013年行业增长示范企业。

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编辑：阿喃