农村人重视婚宴，结婚典礼的参加人数要远胜过市区的婚礼，而且农村人对白酒的饮用量非常大，很多人都抱着不醉不归的心态。另外，农村的婚礼并不像城市只有一天，很多地方的习俗是从结婚前三天，宴席就已经开始了。农村人对白酒的需求量如此大，怎么能不让经销商“眼红”，是的，经销商要到农村去“抢”婚宴！

运营策略应根据市场特点决定
　　每个农村市场的特点也不尽相同，所以经销商在开拓市场时，需要做足准备，选择最好的时机才能进入。经销商自然喜欢那些经济水平高的农村，因为这里的老百姓消费水平高，酒水走量大，只要经销商掌握了当地的大部分销售渠道，在品牌有一定影响力的情况下，产品动销起来难度并不大。经济不太发达的农村操作要点则不一样，那里一般外出务工的人员比较多，假如经销商一年四季都在婚宴渠道上倾注太大精力，反而会影响产品的动销，安徽的张经理介绍，他所运作的一些乡镇，外出务工的年轻人非常多，这些人结婚的时间大部分会选在时间比较长的节假日。所以他选择了当地有人脉关系的二批商，凭借他们的力量来促进产品销售。为了鼓励二批商的积极性，张经理尽量把利润向二批商倾斜。此外，农村的消费者是追求实惠的，所以促销是必不可少的行为。除了常规的买酒送烟、饮料等活动外，张经理还和当地人流量大的影楼合作。在这些影楼里都有张经理的产品展示，凡是来这里拍照的新人，只要在婚礼上用他的产品，根据酒水用量比例的多少，张经理会为新人的婚纱照支付一定费用。

关键人物的决定性作用
　　对于品牌选择方面，农村人并不是十分看重，也许一个买断品牌都可能在这里得到很高的认可，可是他们也不会随便选择一个产品，谁对他们的选择起着决定性的作用？是对其有影响力的关键人物。这个关键人物有可能是村长，也有可能是本村的主事人。经销商只有把这个关键人物攻克了，才能快速在本村的婚宴市场上占有一席之地。当然，有时关键人物也有可能是宴席的厨师。在宴席上，厨师起着非常重要的作用，老百姓把婚礼的成功与否很大程度上寄托在厨师身上，所以老百姓对他们非常信赖，只要是他们提出的品牌，老百姓很少有不认可的，经销商如果从他们人手，也能获得不错的收益。在产品的价格方面，老百姓大部分以20元以下的产品为主，经销商在推广产品时，一定要选择这些中低档产品。当然，不是所有的农村消费都这么低，在经济发达的地区，也有一些老百姓会选择中低档产品，所以说事无绝对，经销商要根据当地的消费特点来决定推广哪些产品。

借助二批商的力量
　　运作农村的婚宴市场，人脉非常重要。假如有当地人的推荐，就会对产品的销售起到事半功倍的效果，所以在当地选择有资源的二批商显得尤为重要。河北的程经理就是借用二批商的力量，逐渐做强农村婚宴市场的。具体做法是：首先程经理制定了一系列支持政策，增加二批商运作市场的动力。程经理压缩了自己的利润，让二批商多赚一些，并且给二批商提供了促销品的支持。凡是选择了程经理产品的消费者，赠送的烟、饮料以及一些床上用品等，都是由程经理来提供，可以说二批商不需要支付太大的费用。当然程经理这样做并不是因为自己多么财大气粗，他看重的是二批商手里拥有的资源和关系，这些是远在市区的程经理不能掌握的。程经理介绍，自己除了要提供促销品外，还会提供拱门、婚车等结婚必定会使用到的物品，但是新人使用了这些物品，必须简单地对品牌进行宣传。

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编辑：阿喃