酒业的转折期，也是思想的活跃期，甚至是迷茫期，大到酒业发展方向，小到企业促销活动规划制定，都有不同说法和不同的声音。在这种情况下，到一线去就有了战略意义，这不仅仅是一种工作作风和工作方法，更是企业治理的重要原则。
　　“到一线去”！是最新一期丰联酒业内刊卷首中总裁路通的观点，也是他对丰联酒业销售人员的倡议。“不能把大量的时间浪费在坐在办公室里签字上，活动方案不能闭门造车，不能纸上谈兵，执行乏力。”在路通看来，作为酒业的一支新军，丰联要在市场上站稳脚跟，提升团队的执行力，最有效的方法就是到一线去。这个理念，放到现在的酒业环境中，更具有现实意义！酒业的转折期，也是思想的活跃期，甚至是迷茫期，大到酒业发展方向，小到企业促销活动规划制定，都有不同说法和不同的声音。在这种情况下，到一线去就有了战略意义，这不仅仅是一种工作作风和工作方法，更是企业治理的重要原则。
　　到一线去，是改善厂商关系、提升客户满意度最好的方式。白酒市场进入成熟期后，一个强有力的厂商合作模式，是企业制胜市场的保证。最近，笔者在河南出差，听到两个这样的案例。一是宋河的一个经销商，以前和厂家出现矛盾，放弃了宋河的代理权。在今年春季糖酒会宋河的论坛期间，这位经销商给在会场中的宋河总裁王祎杨传递了消息，希望能见一下。不到2分钟，收到信息的王祎杨疾步走出了会场。这位经销商道出了心声，并不是河南酒商不愿意卖豫酒，而是企业的承诺很多没兑现，让豫商不敢做豫酒，而自己放弃宋河也是因为几个小事，心里的一口气很难顺过来。于是王祎杨当场解决了这位经销商的问题，几句话后，这位经销商重新选择了宋河。还有一个事情，同样是豫酒企业，厂家老板一直不到市场上去，经销商的种种抱怨被大区经理所屏蔽，这位老板认为问题出在产品和职业经理人上，于是不断更换产品，不断更换职业经理人，但最后就是招不到商。厂商是利益的矛盾统一体，因此只有通过不断沟通，才能达成一致。但如果厂家负责人不到一线去，想当然地制定政策，处理问题，就容易激化矛盾，失去经销商，失去市场。
　　到一线去，是增强员工凝聚力的有效手段。在激烈的市场竞争中，决定成败的不是产品，也不是有效的销售政策，而是强有力的执行团队。因为产品和销售政策最终的执行者是销售团队，没有团队，再好的产品和政策，也会变形，也会打折。在厂家内部，市场部和销售部是必不可少的两个部门，但很多厂家中这两个部门的矛盾最多。这种矛盾很容易造成部门之间的隔阂，二者很难协调作战，因此会影响执行的效果。那么作为管理者如何让员工产生强大的凝聚力，奔着一个目标前进？在一个组织里，管理者是员工的一面镜子，因此管理者就需要做出一个样子，用自己的热情来影响员工。试想，一个只在办公室里的管理者不到一线去，连员工的面都见不到，如何去传递自己的热情，如何为员工树立标杆呢？因此，希望管理者多到一线去，了解最真实的市场，了解员工内心的真正想法，身先士卒，从而形成公司强大的凝聚力。
　　要寻求市场问题的答案，找到最好的经销商，提升客户满意度，建立强大的销售团队，那么就到一线去！2013年，让我们多到一线去，在一线市场中寻找答案，寻找共克时艰的转型路径，不仅要多研讨趋势，更要下沉到一线，切实解决实际问题！

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编辑：阿喃