内蒙古经业商贸有限责任公司董事长高峻
在内蒙古经业商贸有限责任公司董事长高峻看来，随着行业大环境的变革，经销商要有随机应变的精神，通过分析和研究市场特点，踩准行业变换的节奏，从容应对市场的千变万化。
面对行业调整，作为主要经营茅台、五粮液、剑南春等名酒的经销商，内蒙古经业商贸有限责任公司压力不言而喻。“以前因为名酒赚钱有暴利，我们聘请的员工有100多人，一个月的费用差不多要100多万。但是，面对市场出现的变化，想要继续发展下去，那么企业必须要转变发展思路，进行‘瘦身…。高峻将过去100多人的销售团队缩减到了40余人，对于一些品牌也进行了一系列的筛选，在运作资金上进行了压缩和整合，同时通过减少利润的方式，对库存进行“瘦身”，进而缓解了市场变化对企业的影响和冲击。
高俊介绍到，和去年的数据相比，自己虽然在销售额上增长了4.6倍，但利润却下降60%-70%。“经销商面对这样的‘瘦身’，其实就是自身在利润认识上的一个过渡。”如今的高峻，每周都会给北京、西安、沈阳等地区的同品牌经销商打电话，询问价格，并结合周边地区的实际价格，进行微量的加价，以迎合消费者。
2005年，白酒行业正处于发展的黄金期，高峻敏锐地发现了高端白酒品牌所带来的优势和空间，他通过自身努力和资源获得了茅台、五粮液等品牌的代理权，这也让企业扮演起了品牌运营商的角色。
“经销商在未来的市场中，比是服务能力和物流的分销能力。作为品牌运营商，面对大量的运营和操作成本，最终还是需要向服务商转变。”高峻如此认为。2012年，高端白酒一再受挫。面对困境，高峻认为，只有提高了服务能力，才能在这一轮调整中站稳脚跟。于是他开始着手优化服务，从运营商向服务商“转身”。
高峻谈到，对于经销商而言，一个高效的服务体系，可以减少许多不必要的流通环节，甚至可以做到直接面对面服务流通客户，这将成为经销商与客户之间至关重要的因素。还能在无形中扩大产品的知名度，提高企业的形象。怎样才能建立高效的服务体系呢？“将产品直接配送到客户手上！”高峻告诉记者，这对酒企来说很难，但对经销商而言，就是考验其能力的关键所在。如今，高峻在物流方面进行了强化。他们正准备组建电瓶车、三轮车等低耗交通工具车队，对市区小范围区域进行服务配送。而对于更大范围的配送，高峻则与当地酒类协会成员配合，为其准备一定量的货，实行各区域的就近配送，将配送效率提升到最高。
在高峻看来，在行业出现调整时，不要只是畏手畏脚地观望市场，而是应该迅速找准突破口，大胆地抢占市场。高峻告诉记者，农村市场看似消费水平低，但是如果一个产品卖得好，能迅速起量，还能快速回收资金。但是要做村镇营销，就需要迎合农村市场消费群体的喜好。
为进一步打开农村市场，高峻针对农村市场特点选择了与其消费水平相适应的产品做针对性促销，并且在当地客户结婚或者寿宴、满月酒时，公司都会为消费者提供酒水、餐饮用具、喜糖“一条龙”服务，加大产品销售的附加值。
正是这样的谋变思路保障了内蒙古经业商贸有限责任公司稳定地运作市场。面对不可确定的未来，高峻还将以敏锐的洞察力踩在行业发展的节点上，继续跳好“身型”之舞。
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编辑：阿喃
