板城是丰联整合的一个典型，也是资本进入酒业后整合的一个代表案例。
2011年11月末，联想宣布收购河北的板城酒业。时至今日，已经过去1年半还要多的时间。在这段时间内，人们一直在关注联想收购之后的板城会有何举措？这种“关注”起码反映了业界对此收购案的两个疑虑：第一，联想收购酒厂是否真的要做实业；第二，联想能否在原有基础上把这个品牌做得更好？
但河北的板城在收购后一直“默默无闻”，甚为低调。“沉默”了一年多后，板城终于有所举动了！
6月18日，板城酒业博物馆开幕，从河北酒业来看，这是目前最大的酒业博物馆，展馆面积超过3000余平方米。丰联酒业集团（下辖板城、孔府家、武陵和文王贡四个酒厂）总裁路通认为，“博物馆是整理、展示、传播自己企业文化、品牌文化非常好的载体，板城酒业有自己的历史底蕴和品牌文化，这不是虚的，也不是半虚半实，都是几百年来实实在在的历史”。作为板城酒文化传承的重要载体，博物馆内藏品丰富，囊括了嘉庆赐书、溥杰题词、天下第一烧锅、燕国古酒原图等2000余件稀世珍宝，比如乾隆后人溥杰“金木水火土，板城烧锅酒”的亲笔题词、印有嘉庆御览之宝和烟波致爽双印玺的《味余书室全集定本》珍本、中华第一烧锅、战国中山墓出土的“燕国古酒原图”等。从馆里的藏品能看出板城酒博物馆的另一个重要特点，即讲自己的品牌和文化，这不像其他很多酒博物馆，有不少藏品是在讲泛泛的酒文化。
在笔者看来，板城选择酒博物馆作为首次发出声音的一个载体，这符合板城酒业多年的运作传统。在业内，基本有两种运作模式，有的企业长于营销，重视营销战略的制定和战术的整理，有的则长于品牌文化。这是两种不同的路径和玩法，一虚一实，各有千秋。板城这个企业的特点是，习惯从历史、文化方面进行挖掘、整理，并将其转化为实际的市场竞争要素和竞争力。让我们看看板城酒业的一些重点产品，无论是“和顺”、“我爱烧锅酒”，还是之前的“酒篓”、“紫塞明珠”等产品，其背后均有一定的历史、文化的支撑点，可谓“无一品无出处”。比如“和顺”酒推广时，强调的是，纪念1975年承德出土了金代蒸酒的铜质烧锅。这次博物馆开馆也不例外，同时还举行了龙印酒封藏大典，重点推广了其高端产品“龙印”。所以，从这方面来看，丰联入主的板城依然保持着这个优良传统。
除了开馆仪式，丰联集团及板城酿酒公司还通报了企业的发展情况。据板城酿酒公司总经理谭小林介绍，从2012年2月初新的领导开始进驻板城，在长达一年多的时间内，主要精力是放在内部调整上。“首先，我们用7个月时间组建了团队（包括职工身份问题）；然后是酒厂设施、设备改造；接着是和当地政府及媒体建立良好的联系。”在这之后，板城开始梳理自己的产品线，“目标就是更清晰、更轻盈”。笔者注意到，丰联进驻后的板城首先解决的是人的问题，即先解决内部问题，然后才是外部。据路通介绍，联想总部对下面子公司有一个九字指导方针：搭班子、定调子、带队伍，“这个方针一直在指导着丰联的工作”，“丰联下面的四家企业加起来有4000多人，分别在不同的区域，有不同的文化，怎么让他们一起共事？队伍的组建很重要，这些是基础性工作，和业务关联度很高，所以必须先做好”。路通很清楚，“各方面朋友都在关注我们，其实我们内部有很多问题需要解决”。据他透露，“2013年开始将是丰联业务团队和管理的成型期，这可能需要一年半时间”。
板城对自己的“行业地位”也是有清晰认识的。谭小林的看法是，板城仍然属于行业第三梯队，市场的区域性很强，目前主要集中在河北，石家庄和承德两地是核心市场。今后，板城的基本想法就是：保持存量业务增长，同时创造新的增量业务。比如在河北，首先要确保板城原有的优势不能丢。在增量上，板城会在省内宣传八个有潜力的地级市场重点运作；同时开发天津、北京等市场，此前板城在北京市场已经有相当的销量。在产品上，将会选择一些重点品种进行全省运作，比如“和顺”、“盛世普宁”等。路通透露，“在今年第四季度，大家会看到板城将有一些新的东西出现”。
过去两年，联想携资本之利器，一口气收购了四家酒企，从而成为行业关注的焦点。关注之下，自然有压力，业内都在看着这个外来者进入行业后会有何举动，甚至有人觉得联想能够点石成金。但在这方面，丰联酒业一没喊口号，二没大张旗鼓搞宣传，在外界看来依然波澜不惊。其实，收购后，丰联一直在忙于整理各企业内务，致力于理顺内部关系，先把团队组建好。板城就是这样，尽管河北白酒市场竞争很激烈，市场格局在发生巨变，但板城仍然强调先把内部工作理顺。
由此可见，尽管联想以资本进入酒业，其远期目标也要在资本市场上来实现，比如要实现酒业整体上市等，但联想还是在把丰联当做一个实体来运作，首先要求丰联做一个实实在在的“卖酒者”。正是这样的战略态度，丰联才首先埋头整理内务，而不是喊口号。而从路通个人风格来看，他是一个典型的稳健型领导人，讲话很朴实，他一直在强调，要把事情做实，走得不能太急。比如，对于酒博物馆，他的观点就很实在，“就是把故事讲好，把品牌做好”。“整合一年多后，板城销售增长20%，利润增长40%多，现在行业整体都有压力，但我们仍然在努力，要在做实的基础上做强做大”。
从某种程度上来说，板城是丰联整合的一个典型，也是资本进入酒业后整合的一个代表案例。也许我们可以用华泽集团并购的10多家酒厂发展来观照板城等酒厂的发展！
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编辑：阿喃
