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问：怎样制定业务员的薪酬体系?

　　现在的业务人员不好留，太能干的想找更好的平台，甚至会自己去做老板，而业绩一般的员工每个月拿不到太多的薪水，年底没有特别高的分红，慢慢就对工作失去了兴趣。因此，我在考虑是不是可以在薪酬制度上做一些工作，一方面可以留下优秀的业务员，另一方面也可以激发其他员工的工作积极性，请有经验的同行帮我支支招。
阿洁被浏览640次 2013/12/27 10:17:07

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/12/27 10:31:31 发表
　　1．制定多角度考核的薪酬制度；2．多方法留员工。
　　很多商贸公司在制定业务员的薪酬制度时采取的是“底薪+提成”的方式。这种方式有用，但是不能真正激励员工，也会造成一些问题，比如员工为了多做业务就会比较短视，不注重市场和客情的维护。一旦业绩下滑，他们就很容易流失。因此，我认为给业务员的考核应该是多角度的，除了业绩也应该考核其日常市场的维护情况，同时根据他们的积极性和进步程度，不定期地给奖励。此外，我认为留住员工不能仅靠薪酬，还应该考虑其他因素，如给予进一步发展的空间等等。

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