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问：酒经销商如何开拓农村市场？

　　吉林四平亿源酒批发庞国峰：现在大家都将重心转移到了大众酒上，由于农村酒水饮用量大，且对大众酒的需求量较高，所以成为了关注的焦点。在这种情况下，我们也想开拓一些有消费能力、且需求量比较高的农村市场。在开发农村市场时，需要注意哪些问题？
阿喃被浏览502次 2013/12/28 8:42:36

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/12/28 8:57:00 发表
内蒙古呼和浩特云荣酒业业务经理王振华
　　要点：1.事先做好调研；2.选择有影响力的二批商。
　　正如庞经理所言，在选择农村市场时，首先需要考察当地的经济水平，再根据当地人的购买能力来投放产品，经济水平高的市场，自然需要重点考虑，而酒水需求量大的地方，更应该引起大家的注意。不过像这些市场，基本已经进入了不少品牌，竞争难度肯定很大，商家还需要做足功课，考察市场的“空白地带”，比如哪个价格带的产品比较少、哪些消费群体需要重点掌控等。在市场运作方面，经销商最好选择那些在当地有影响力的二批商，因为农村市场比较看中这些“有影响力的人”，只要他们推荐的产品，消费者一般都乐于尝试，假如再加上核心消费群体的引导，对品牌的推广更能起到事半功倍的作用。在业务员的选取上，最好用本地人，因为他们对本地市场更熟悉。

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