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问：货压不下去，怎么办？

　　内蒙古包头慧珍糖酒尹婕慧：今年很多客户都不愿意压货，厂家给我们的任务压力很重，如果我们同意赊销，还可以铺一些货，但是我们的资金压力会变得比较紧张，将来如果产品销不出去，我们的货款也就无法保证。目前已经进入酒水销售旺季，我们想趁着这段时间抓紧铺货，应该通过什么政策吸引客户呢？
阿喃被浏览578次 2014/1/2 10:00:55

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2014/1/2 10:15:19 发表
内蒙古鄂尔多斯成吉思汗广告有限公司总经理何志军
　　要点：1．分析市场容量；2.帮助客户做市场。
　　今年确实很难压货，经销商还需要从实际情况出发，不要一味地只想着压货。首先，要分析市场容量，根据实际的渠道布局情况来压货。如果一些渠道本身库存很大，经销商自然是压不下货的。其次，帮助客户做市场。比如在客户那里派驻一些业务员，让他们帮助客户推广产品，产品销量好了，他们自然愿意主动进货。再次，经销商需要明白，压货多了未必是好事，有时客户的库存太大，他们为了缓解这种压力，反而会做出降价销售的事情，会扰乱产品的价格体系。最后，适当地给予客户一些政策支持，必要时联合厂家的力量，开展一些合时宜的促销活动，以带动产品的销售。

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