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问：厂家增加新的经销商，怎么办?

　　今年是白酒行业的调整期，大部分企业增长速度放缓。为了增加业绩，有些企业开始增加新的经销商，进一步地抢夺市场份额。四川的赵经理就遇到了这种情况，最初厂家只选择了他一个代理商，但今年厂家却在当地的每个区都设置了经销商，这种做法无疑降低了赵经理的利润，他对此非常苦恼：“我前期投入了很多精力和财力，可厂家说增加经销商就增加，我该怎么办？”
阿喃 被浏览619次 2014/1/2 10:02:54
网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]
  • 牛中国美酒网 2014/1/2 10:17:18 发表
    　　参与嘉宾一：山东锐利品牌行销策划机构总经理武艺——让厂家政策多向自己倾斜；代理利润型或流行性产品。
    　　厂家增加经销商的事情时有发生，只不过发生在今年就会让人特别着急，本来经销商销售额增长起来已经不容易，再遇上这种事情就会更令人头疼。不过事已至此，经销商还是要想好对策。
    　　首先，赵经理一定要和厂家保持好良好的关系，让厂家的政策多向自己倾斜，这样才能保证运作市场的实力。
    　　其次，厂家增加经销商可以，但是不能无限量的增加，所以赵经理需要事先和厂家做好沟通。如果厂家一意孤行，赵经理必须果断地放弃该产品，以保证自己的利益。一般想在市场上获得长足发展的厂家，会有计划地增加经销商，只有那些不在乎前景的厂家，才会无节制地大力发展经销商。
    　　再次，在选择产品方面，赵经理一定要占有主动权，要求厂家把利润型产品或者主销产品给自己代理，这样自己的利润和销量都能够得到保障。
    　　最后，赵经理还需要根据公司的具体情况做出选择，比如说公司掌握了哪些网络，再根据这些网络来选择产品。

    　　参与嘉宾二：辽宁沈阳顺利华荣烟酒商行总经理孙岩—一代理产品不能有冲突；积攒实力。
    　　在当前形势下，厂家增加新的经销商未必是坏事，加上其他经销商的力量，市场反而更容易运作起来。而且今年有很多新产品出现，经销商可以有更多的精力代理其他品牌，新产品的利润往往会更高，也能为公司带来不错的收益。
    　　首先，赵经理遇到这种情况后，不要太着急，毕竟他是第一个代理该品牌的商家，已经在市场上积攒了多年的口碑，客户和消费者除了认可该品牌外，也会认可赵经理的公司，所以不会影响其销量的增长。
    　　其次，此时厂家增加了新的经销商，肯定会觉得对赵经理有所亏欠，赵经理可以趁这个机会，多向厂家提要求，增加对自己的政策支持，也能缓解自己的一些资金压力。
    　　再次，赵经理需要注意的是，厂家增加新的经销商后，虽然大家在不同的区，但几家经销商的产品也不要发生冲突，以免破坏产品的价格体系，如果能和其他经销商的主销渠道区分开更好。
    　　最后，经销商最重要的是要让自己强大起来，只有自己有足够的实力，才能掌握更多的话语权，厂家也不会过于为难自己。

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