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问：如何降低商超扣点?

　　吉林长春吉祥酒业有限公司张兴健：商超平时的动销情况不明显，但是节假日还是有一定销量的，而且平时也可以起到形象展示的作用，所以我们公司一直都在运作这个渠道。不过现在商超扣点比较高，我们的压力越来越大。在和商超采购谈判时，有没有好的方法，能够降低扣点率？
阿沙被浏览707次 2014/1/6 8:57:44

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2014/1/6 9:12:08 发表
天津天宝华酒类公司王玉龙
　　要点：1．临时活动扣点可降低；2。分析采购人员考核情况。
　　在与商超谈判时，商家可以从以下几方面入手，来降低扣点率。第一，商超的扣点分为两个：一个是基础扣点，这是在签订合同时就在合同条例中列明的；另一个是临时大型活动的扣点，这种扣点一般是临时洽谈的。基础扣点很难改变，一般大型活动的扣点才可以适当降低。第二，一般商超的采购人员都背负着费用和销量两个考核指标，商家可以通过有效分析采购人员的考核情况，与其进行针对性的谈判。第三，加强产品在其他渠道的推广，一旦产品的销量增加，采购员会更愿意引进这样的品牌，再降低扣点就会容易许多。

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