白酒同行竞争激烈,怎样留住客户?|有问必答-中国美酒网

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问：白酒同行竞争激烈,怎样留住客户?

　　衡水的白酒市场比较混乱，很多产品都不止一个代理商，经常会出现恶意竞争的状况。客户资源是有限的，所以代理商会对客户出台各种支持政策，希望通过这种方法来掌控客户，但是同样的产品代理商，给予的支持政策不相同，这些客户自然会选择那些支持政策大的代理商，这种竞争方式让我们很难做，怎么留住这些客户呢？
阿洁被浏览828次 2013/1/3 9:20:26

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/1/3 9:34:50 发表
　　1．代理其他白酒产品；2．与其他代理商分开。
　　应该从思想上意识到厂家这种运作模式是错误的，同一个地区同一个渠道有相同的白酒品牌代理商，势必会形成恶意竞争的情况。为了避免这种情况，要么选择其他的产品，要么与厂家交涉，将市场上的代理商分开，可以采取分区域、分产品或者分渠道的方式来运作，这对厂家来说也是好事，我想厂家应该会理解的。假如厂家不同意，我认为这个企业的前景是比较危险的，最好另选其他产品来代理。

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