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问：下辖客户联合,“绑架代理商”怎么办?

　　我是个县级市的白酒代理商，跟自己合作的客户都是往乡镇配送产品的，他们经常联合起来对我提条件，而且越来越苛刻，这样我们公司的利益会变得非常少，面对这种情况我应该怎么办？

阿洁 被浏览882次 2013/1/3 9:25:47
网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]
  • 牛中国美酒网 2013/1/3 9:40:11 发表
    　　1．主动让利；2．提前制定相应政策。
    　　遇到的这种情况在“酒圈”里比较常见，产品一旦销量大了，客户就会主动跟代理商提条件，对于这种事情，应该有所准备。假如说他代理的产品销量不错，就应该主动对客户让利，这样客户的推广积极性才会大，而且产品销量好了以后，也可以跟厂家多争取政策，有了厂家的实力支持，代理商的负担会轻很多。假如代理的产品销量不太理想，那就应该保持价格坚挺，否则以后市场会更加难做。另外，我认为之前就应该设定好价格策略，哪一级的客户给予什么样的政策，这样自己就不会处于被动的地位了。

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