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问：地方性名酒团购前景如何,怎么做?

　　我们这里团购渠道一般是名酒的天下，尤其是高档酒水的消费以名酒为主，地产酒所占的份额较小。现在，行业形势发生了一些变化，单位的购买力有一定下降，业内很多人认为，地方名酒的机会来了。请问于行业而言，地方性名酒做团购的潜力如何？该如何开展团购业务呢？
阿洁被浏览717次 2013/4/17 9:58:47

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/4/17 10:13:11 发表
　　1．抓住机会，锁定目标群体；2．确定VIP会员。
　　受到宏观政策和经济大环境的影响，一线高端白酒消费需求与预期低迷，的确给地产名酒带来新一轮的机会，虽然高档白酒消费量降低，但是总的洒水需求还是客观存在的。这个时候地产品牌要抓住这一机会，提升销售业绩。团购渠道的核心是领袖消费者、政务、商务消费群体，其次团购工作能够顺利进行，得益于团购产品价格与市场零售价存在价差，采购需求者有降低成本的需要。团购工作的开展要锁定目标群体，接近目标群体，发现或创造需求、满足需求、后续客情维护等工作。具体开展步骤可以通过小型品鉴会接近目标人群，确定VIP会员、品牌顾问人选，充分利用VIP会员与品牌顾问的社交影响力、权威性和可信度提升品牌产品形象与价值，再通过后备箱工程、系统会议赠酒、品鉴会等使得目标群体充分认识产品，做好客情维系工作，纵向深耕，横向发展，完成团购工作。

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