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问：白酒行业如何处理窜货问题?

　　白酒行业中高档产品的利润空间比较大，有些商家为了提高销量，完成厂家的任务，放低产品价格进行销售，尤其是在烟酒店渠道这种现象更加明显。但是低价销售却带来了窜货问题，导致产品的价格很不稳定，影响了产品口碑。遇到这样的窜货问题应该如何处理呢？
阿洁被浏览1079次 2013/4/27 10:04:02

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/4/27 10:18:26 发表
　　1．厂家加强对窜货的打击力度：2．白酒经销商内控。
　　窜货问题的确让人头大，想必大部分白酒经销商都遇到过这样的问题。不过让人遗憾的是，这个问题到目前为止没有更好的解决方法。需要从两方面引起重视，一方面是厂家的管理机制，另一方面是经销商的内部调控。问题的关键在于厂家对窜货问题的打击力度，只靠经销商的力量太薄弱，而且也不足以起到警戒作用。厂家遇到这种问题一定要坚定立场，严惩窜货的经销商。这种做法会让遵守制度的经销商更加有信心运作该品牌，而且破坏市场的经销商也得到了应有的处罚，消费者也会更加认可此产品。此外，经销商需要内控。现在是信息时代，一个品牌在全国各地的售价很容易了解到，经销商在制定产品价格时，不能太高于全国的均价，也可以让产品的差价小一些，这样窜货问题就不容易发生了。

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