白酒市场遭遇窜货问题怎么办?|有问必答-中国美酒网

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问：白酒市场遭遇窜货问题怎么办?

　　白酒市场窜货是我们经销商时常遇到的问题。出现窜货后，如果厂家严格管理，严肃处理这些出问题的商家，相对来说会比较省力；假如厂家放任不理，对我们来说打击就会很大。我们只有靠自己的力量来解决问题，需要花费较多的精力和财力。如此一来，我们的运营成本就会增加，利润相对减少。在此向有经验的同行请教，有没有好的办法解决窜货问题？
阿洁被浏览731次 2013/5/9 10:04:49

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/5/9 10:19:13 发表
　　1．找出窜货根源；2．结合厂家力量。
　　白酒市场遭遭遇窜货问题后，首先要分析窜货的根源在哪里，是厂家业务员、经销商还是二批商。其次要找出对方窜货的目的，是为了实现利益的最大化，还是一种打压经销商的行为。解决窜货问题的关键在于厂家，只有白酒厂家严肃处理窜货的经销商，才能有效遏止此类事件的发生，保证问题不再往严重化发展。根据吴经理介绍，有时厂家对窜货会睁一只眼闭一只眼，我想原因在于厂家想得到更多的销量，但是这种做法无疑伤害到了经销商的利益。因此，若是与白酒厂家沟通未果，吴经理可以联合起一批遇到同样问题的经销商，就这个问题找到厂家高层，那么厂方自然会重视起来。此外，现在有很多白酒厂家针对不同的区域有不同的产品策略，那么，窜过来的货不可能连带赠品一起销售，该产品在性价比上则降低不少，经销商可以抓住这点做文章，阻止窜货品的销售。

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