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问：白酒行业如何提高二批商的忠诚度?

　　二批商的忠诚度很难保持，我对这个问题比较头痛。经过调查，我发现这些二批商只喜欢利润高的产品，他们会很快放弃那些利润一般的产品。这种做法无疑对我们是一种打击，产品的利润是一定的，我们不可能做出更大的牺牲，二批商起的作用也比较大，怎么来提高他们的忠诚度呢？
阿洁被浏览779次 2013/5/9 10:01:06

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/5/9 10:15:30 发表
　　1．提供利润空间足够的产品；2．增强二批商的合作信心。
　　白酒行业中二批商对经销商的忠诚只是一种相对的忠诚。这种相对的忠诚既建立在白酒产品是否畅销、支持力度是否大、服务是否好上，又以利益、感情为根本。如果二批商从经销商那里得不到这些，就很难保持忠诚的态度。经销商应该参照以下五点做工作，第一，为二批商提供利润空间足够的产品；第二，要因地制宜地为二批商设计操作模式，并且配备专职业务员为二批商推广白酒产品；第三，加大白酒利润空间支持，保证二批商能够赚到钱；第四，运用激励机制，激发出二批商的积极性，使其得到更多利益，从而增强其忠诚度；第五，给二批商一个发展愿景，让二批商对经销商以及品牌对企业的发展愿景充满信心，这样才能促进他们与经销商长期合作。

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