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问：白酒市场上怎么提高品牌销量?

　　从2012年下半年开始，白酒销量的增长速度开始放缓，但是我们合作的厂家并没有根据当前形势做出调整，在2013年任务制定上，提高了销售任务，这让我们感觉压力非常大。厂家在当地比较强势，我们的话语权比较小，也只有接下这样的任务量。实际上，这个品牌在当地比较畅销，销售起来难度不是很大，但是想提高销量却不容易，毕竟品牌在当地运作多年，客户非常熟悉，利润空间比较透明，在这种情况下，应该怎样提高产品的销量呢？
阿洁 被浏览554次 2013/5/8 10:19:14
网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]
  • 牛中国美酒网 2013/5/8 10:33:38 发表
    　　1．通过老产品推广新产品；2．降低老产品利润。 
    　　白酒销量的增长速度开始放缓，白酒品牌在当地比较畅销，该品牌在市场上有一定的消费基础，市场表现也不错，消费者对这个品牌也有较深的感情，但是时间长了以后，产品价格的透明度有所增加。针对此问题，我对牟经理有四点建议。第一，厂家不降低任务量，市场运作起来比往常年难度大，经销商可以降低自己的利润，增加客户的收益，以提高他们的推广热情。第二，调整自己的产品结构，代理一些利润高的产品，来弥补老产品利润低带来的损失。第三，不要因为压力大，就自乱阵脚，经销商在这种形势下更应该站稳脚跟，才能解决问题。第四，成熟产品是市场上的主流品牌，虽然利润比较低，但很多客户都会主动选择这些产品，它们会给经销商带来客户资源。经销商可以利用这些客户资源，进一步推广自己的新产品。

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