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问：白酒行业客户不主动代理新产品,怎么办?

　　新产品上市时，我们会举办品鉴会或者订货会，业务员也会积极跟进，推荐新品，同时公司会出台一些优惠措施，以吸引客户的注意。但令人失望的是，客户在跟我们面对面时，都答应会代理产品，可一段时间后，却很少有主动提出合作意向的，这给产品的推广带来很大难度。有什么好办法增加新产品在客户面前的认可度呢？
阿洁 被浏览590次 2013/5/8 10:11:53
网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]
  • 牛中国美酒网 2013/5/8 10:26:17 发表
    　　1．打动客户的心；2．帮助客户做市场。
    　　白酒行业，客户不主动代理产品，以及代理后，不主动去推广自己的产品，从根本上来说，就是经销商没有打动客户的心。客户要的是利益，如果这个产品满足不了他们的需求，就很难令其主动提出代理的要求。经销商首先应该从自身出发，将该品牌运作为流行产品，只有产品畅销了，客户代理的积极性才会提高。其次，经销商可以先降低自己的利润，让客户多赚一些，产品流行以后，再慢慢将利润向自己倾斜。再次，经销商要帮助客户做市场，比如为客户配备业务员推广产品，生意好做了以后，客户才会认可这个产品。最后，经销商不要一味地只选择二批商，自己也可以直接面对消费者，可以招聘一些有经验、有资源的业务员，让他们开展公关活动，相信这样产生的利益也不少。

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