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问：当前形势下,白酒行业县级市场应选择哪个渠道动作?

　　目前白酒的销售受到了国家政策和经济形势的一些影响，经销商也在做各种工作，希望把影响降到最低。在运作县级市场时，遇到了一个问题。对于中高端产品，应该多渠道运作，还是单渠道运作呢？多渠道运作操作起来难度比较大，投入的人力、物力会比较多，但是单渠道获得的收益比较少。结合当前的大形势，请业内人士帮助分析一下，在县级市场应该在哪些渠道做出投入呢？
阿洁 被浏览678次 2013/5/6 9:32:17
网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]
  • 牛中国美酒网 2013/5/6 9:46:41 发表
    　　1．首先运作商超；2．再拓展其他渠道。
    　　经销商掌握的渠道是否成熟，以及是否健全，对于酒水销售非常重要。运作县级市场时，选择哪个渠道非常重要。沈经理提到，现在酒水销售受到大形势的影响，销量增长得有些缓慢，这时候经销商更应该沉下心来做市场，梳理自己的网络，并且精耕细作。县级市场究竟哪个渠道比较重要，首先应该详细调查这个县级市场的特点，超市则涵盖了全价位产品，能够满足大部分消费者的需求，因此超市是多数消费者的首选购买场所。如果当地的超市系统比较发达，该产品也适合在此渠道上销售，那么经销商应该把重心放到这里，在超市开展一些贴进消费者的品尝活动以及促销活动，让品牌深入人心，通过消费者去传播、宣传。当产品有一定影响力后，一个渠道的销量显然满足不了经销商的需求，在财力、人力足够的前提下，经销商应该拓展其他销售渠道。比如酒店、团购、名烟名酒店。对于中低档产品来说，消费者习惯直接在酒店购买，而价格稍高些的产品，消费者会选择名烟名酒店。值得注意的是，县级市场的团购渠道比较重要，因为核心消费群体对于其他消费者的影响力比地级市场更大，只要牢牢掌控了这部分资源，对于产品的拉动作用非常明显。

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