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问:怎样才能找到更多更好的经销商?
公司刚进入酒行业,是一款意大利红酒的总代理,目前主要走团购渠道,直接给一些单位供酒。我想寻找优质经销商,但现在接触到的一些经销商都只接受几十块钱价位的红酒,而我们公司代理的9个单品,价位都在100元以上,经销商资源与我们的产品不匹配。怎样才能找到适合我们产品的优质经销商呢?
阿洁 被浏览1112次 2013/10/30 10:36:53
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中国美酒网
2013/10/30 10:51:17 发表
1.寻找茅五剑等高端白酒经销商;2.行业外资本值得关注;3.前期培养好样板经销商。
寻找代理茅五剑等高端白酒的经销商,他们对于中高档红酒不会抵触,运作起来也会相对容易。此外,行业外资本也值得关注。主做团购渠道,可以把团购对象扩大化。比如一些媒体广告单位等,在他们中间寻找业外经销商。此外,经销商看重的仍然是利益,如果自己的产品质量有保证,市场销量好,利润空间大,那么经销商自然愿意代理。所以前期与经销商合作时,一定不能急于求成,要制定好推广、销售计划,给予经销商一些刺激政策,树立起样板合作经销商,那么后期扩大经销商资源就会比较容易。
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问:怎样才能找到更多更好的经销商?
公司刚进入酒行业,是一款意大利红酒的总代理,目前主要走团购渠道,直接给一些单位供酒。我想寻找优质经销商,但现在接触到的一些经销商都只接受几十块钱价位的红酒,而我们公司代理的9个单品,价位都在100元以上,经销商资源与我们的产品不匹配。怎样才能找到适合我们产品的优质经销商呢?阿洁 被浏览1112次 2013/10/30 10:36:53
1.寻找茅五剑等高端白酒经销商;2.行业外资本值得关注;3.前期培养好样板经销商。
寻找代理茅五剑等高端白酒的经销商,他们对于中高档红酒不会抵触,运作起来也会相对容易。此外,行业外资本也值得关注。主做团购渠道,可以把团购对象扩大化。比如一些媒体广告单位等,在他们中间寻找业外经销商。此外,经销商看重的仍然是利益,如果自己的产品质量有保证,市场销量好,利润空间大,那么经销商自然愿意代理。所以前期与经销商合作时,一定不能急于求成,要制定好推广、销售计划,给予经销商一些刺激政策,树立起样板合作经销商,那么后期扩大经销商资源就会比较容易。