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问：白酒业务员工资高也无法激励斗志,怎么办?

　　白酒业务员管理问题是我们目前遇到的难题之一，很多时候我们不了解业务员心里想什么，也不知道他们工作时是什么心态。有时候，工作安排下去之后，他们不会积极地去完成，也不会主动为公司做更多工作。我们给他们的薪资待遇不错，在我们当地算比较高的，但是‘他们还不满足，干活总是提不起劲。我很苦恼，这么高的人员成本却换不回来他们应有的回报，怎么提高他们的积极性和销量呢？
阿洁被浏览3511次 2013/4/29 10:42:49

网友回答 回答：2 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/4/29 10:57:13 发表
　　1．摸清不同类型的员工心态；2．满足不同员工的需求。
　　白酒行业中要了解员工的心态并不难，难就难在了解他们真正的需求。所以有这样的问题，就是与员工的交流较少。可以与员工沟通，或者通过他们的同事等身边的人了解员工真正需要什么。不同的员工有不同的需求，有的对金钱的需求比较急切，那么提高工资可以有效地提高工作积极性；而如果是发展欲望比较强的，则可以给他们提供更多的发展空间，如培训的机会等。对待不同的员工，采取不同的策略，这样的效果会更好。
acup 2013/7/26 9:58:52 发表
　　1．增加业务员业绩；2．丰富企业文化。没有业绩的业务员是留不住的，换句话说，我想没有人会嫌工资多，只要有足够的业绩，他们很难会主动离职，所以经销商应该想办法帮助这些业务员增加业绩，让他们有工作做，而不是消耗时间，如果每天的光阴不是虚度，他们也会变得更加有激情。经销商也可以丰富一下企业文化。现在的年轻人追求心灵上的共鸣，一旦他们认为企业文化适合自己的发展，就会非常努力地工作。

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