西凤十五年陈酿酒、西凤六年陈酿酒，作为在2000年由西凤集团与陕西凤翔德翔商贸有限公司联合开发的产品，在过去十三年中，一直霸占着陕西白酒市场同价位产品第一品牌的位置。据了解，2012年仅在陕西省内其单品年销售额便达到了15亿元。2013年3月，作为西凤酒布局全国市场的重要战略举措之一，西凤、中信以及凤翔德翔三方共同出资组建成立了陕西西凤六年、十五年陈酿酒营销有限公司，并在全国市场投入更多的资源进行产品运作，由此使这个有着13年品牌积淀的产品回归厂部的运作。

厂家有了攻击全国市场的利器

　　从表面上看出，西凤合作经营产品模式，其优势在于实现了对各方资源的有效整合。其中，既包括了优质的产品资源，西凤十五年、西凤六年陈酿酒被誉为“老百姓喝出来的品牌”，其品质由此可见一斑；也包括了雄厚的资本资源，回归厂部运作以及中信的入资，使其在品牌推广、市场运作等层面上拥有了更多可调动的资金和资源。此外，成立后的陕西西凤六年、十五年陈酿酒营销有限公司，在其全国化的市场运作中，还可以有效借势厂家的全国化布局，以及商家多年来针对大众消费市场在品牌推广、市场操作上的经验积累。

　　对西凤酒厂来说，为确保百亿西凤发展目标的快速实现、合作伙伴的利益最大化。西凤集团提出并明确了以“自营主导产品、经销商买断产品、合作经营产品”相结合的产品品牌打造和运营模式。基于此，西凤集团面对白酒消费本质的回归，一方面，通过深入研究和了解消费需求，重新寻找、明确品牌的价值所在；另一方面，针对消费者不同的消费档次、多元化的消费需求、个性化的消费喜好，不断地强化品牌文化的有效输出、不断地强化针对大众消费市场的产品研发，不断地强化对已有优质产品的全国化推广。很明显，西凤六年陈酿酒和十五年陈酿酒具备了相当多的走向全国市场的条件，其全国化的难度远远低于新品牌。酒厂方面，拿包括这两个品牌在内的优势品牌冲击全国市场，不失为上佳选择。

商家有了更大发展的平台

　　对于业内人士来说，提起西凤六年陈酿酒和十五年陈酿酒的经营者，人们更喜欢提起智德通，或者更直白地用其掌门人王延安来替代。毫无疑问，智德通、王延安创造了一个奇迹，一个开发产品在陕西市场热销13年，销售规模不断扩大，销售网络几乎遍布了陕西任何一个小市场。这样的成功案例，在全国也找不出几个。而且，在这合作的13年间，虽然西凤酒厂多次高层变动、多项政策摇摆不定，但王延安凭借智慧，始终让这起厂商合作实现了动态平衡——有变化但依然保证了产品在市场上攻城拔寨的基本条件和支持。

　　王延安是白酒经销商中少有的，具有极高整合智慧的酒商。今年3月公开宣布合资成立营销公司，外界不解的以为是酒厂过河拆桥，实则是王延安主动提出的。他对外公开说：“这个孩子我养了13年，现在是时候送回给亲爸了。”从情义上讲，这是一个依靠酒厂支持发展壮大了的酒商的感恩之举。从商业上看，王延安果断地发现了过去这种厂商合作方式在今天必须进行变革。

　　从记者的观察看，智德通与西凤酒厂十余年的合作走到2013年已经变得非常微妙。其一，从数据上看，2012年凤翔德翔商贸从西凤酒厂进货额7亿多元，占西凤酒公司销售总额的17.8%。不难看出，仅这一个产品开发商，就对酒厂销售额产生了举足轻重的作用。反过来酒厂的任何变化对凤翔德翔、对智德通也将是致命的影响。其二，由于经营得当，王延安本人富于创新精神，销售业绩和利润率不断提高。其三，由于行业潜规则，尽管厂商之间有合约在先，理应遵循契约，但产品的品质、价格、物流及时程度等，都会因人而异、因时而异。而在一点上，经销商只能被动接受。即便王延安再有智慧，他也只能无奈地接受。仅这一点，他就渴望厂里能收回这个品牌的经营权，如果西凤六年、十五年有了“亲儿子”的身份，或许能获得更好的发展空间。

　　借用王延安对此的评价——这是西凤六年、十五年品牌发展征程中具有里程碑意义的一件大事；也是探索西凤品牌事业发展新机制，构建发展新模式，实现西凤六年、十五年品牌未来新跨越的一次重要实践。在我们看来，这更是一次白酒行业厂商合作的创新性实践，也是白酒行业厂商之间从博弈到共生的重要尝试。

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编辑：阿喃