在今年特殊的行业背景下，不少一线名酒企业都在积极寻找新的出路。五粮液顺应趋势发展，积极迈出了具有战略意义的一步，在异地设立了首家合资公司邯郸永不分梨股份有限公司。
2013年10月19日上午，由五粮液股份有限公司、河北永不分梨酒业有限公司、北京和君咨询有限公司、邯郸市建设投资公司、临漳县政通资产经营管理有限责任公司五方投资组建的邯郸永不分梨酒业股份有限公司正式揭牌。这意味着永不分梨酒业正式进入了运营阶段，同时为白酒行业内并购整合拉开帷幕。如果永不分梨股份公司这样的扩张形式在未来获得成功，可以说会对白酒行业发展和行业整合带来深远的影响。但是未来的发展之路该如何走？这应该是目前五粮液与永不分梨股份公司所面临的最首要问题，也是不少行业人士和经销商所关注的焦点。
新形势下的“新”企业
今年行业处于深度调整期，五粮液作为一线名酒企业，积极应对，率先“走出来”，为白酒行业注入了一份正能量。据了解，新成立的河北永不分梨酒业股份有限公司是五粮液首家整合的区域白酒企业，并由五粮液控股。永不分梨酒业股份有限公司是一个多元化的股权结构型企业，其中五粮液出资25500万元，占股51%；和君咨询出资5000万元，占股10%；河北永不分梨公司占股32%，邯郸市建设投资公司、临漳县政通资产经营管理有限责任公司分别占股5%和2%，这对永不分梨股份有限公司内部组织结构的构建有决定性的影响。现在企业的内部组织框架已经基本形成，邯郸永不分梨酒业股份有限公司董事长由五粮液股份有限公司副总经理彭智辅出任，此外总经理、营销总监等则由其他投资方或职业经理人担任。
该企业在产品方面，有可能会在“永不分梨”品牌上进行产品的延伸，或者导入其他中低端品牌，但是五粮液集团内部相关产品及品牌不会在永不分梨股份公司生产和运作。目前永不分梨股份有限公司现有的基酒酿造已经全部停止，都将改用五粮液总部四川宜宾输送的基酒到临漳进行勾调灌装。将来企业主要的发力点集中在30～100元、100-300元价位的中低端产品开发和打造上，新推出的产品都会标注“宜宾五粮液股份公司出品，河北永不分梨酒业股份有限公司濯装”双标识。
对于企业未来发展区域规划，长期的目标是覆盖整个华北区域市场，将华北作为重点的目标市场。短期的目标则是成为当地的龙头企业，以最快的速度抢占市场空间。实现以点带面市场扩张计划，最终攻占华北市场。
河北邯郸永不分梨酒业股份有限公司是在今年特殊形势下形成的“产物”，其自身有着与其他区域性白酒企业所不具备的优势，也与多数白酒企业的运营体制大不相同，因此在未来的发展中会走出属于自己的“道路”。
未来之路如何走
五粮液成功“牵手”永不分梨酒业这是一个好的开始，但是未来还有很长的路要走，会遇到各种问题，这就需要企业做好充分准备来迎接这些挑战。对于该企业未来的道路如何发展的问题，笔者与一些业内人士和经销商进行了深入探讨，总结出以下几点建议：
第一，构建和谐共生企业内部管理团队，尽快实现文化融合。永不分梨股份有限公司是一个多元化的股权结构企业，内部管理层人员分别来自这五家投资方或职业经理人，因此管理体系的差异比较大。这样的内部组织需要长时间磨合，而且在发展的过程中还可能会出现一些不可预知的问题。所以这就需要企业内部管理层人员要建立起共同发展的方向，尽早实现自身与企业文化相融合，进而统一思想，把自身的优势与企业发展相结合，为以后企业的发展提供强大的“内力”。
第二，需要树立起良好的企业品牌形象，迅速占据当地市场龙头地位。虽然永不分梨股份有限公司是由五粮液来控股，但是五粮液没有带着集团已有的品牌过来，所以在以后的发展道路上，永不分梨股份有限公司必须首先打造出属于自己的品牌，并树立起良好的品牌形象。只有这样，在今后的发展道路中，才能够赢得更多消费者的拥护，为占据当地市场龙头地位奠定品牌基础，也更有利于将来在华北区域内的市场扩张。
第三，巧妙借助永不分梨原有的渠道资源，为新品上市减少阻力。五粮液作为一个全国性的名酒企业较区域性企业来说，对地域性市场资源和渠道资源掌控力稍差，因此可以借助邯郸永不分梨酒厂原来的市场资源和渠道资源，而且当地政府作为投资方之一，也能为产品的推广锦上添花。尽可能地减少产品在当地市场的推广阻力，能够为永不分梨股份有限公司快速成为当地龙头企业助力。
第四，打造具有本土特色的产品，创新营销模式。当地地产品牌很多，但是同质化现象比较严重，因此打造一款独具当地特色的白酒产品是非常重要的。走产品差异化道路，再配合与当地市场相匹配的营销策略，适时创新营销模式，这样才能够在竞争激烈的市场情况下，迅速占领当地市场空间。
其实未来的路能否走好，还是要依靠五粮液和永不分梨股份有限公司齐心协力，抓住行业调整的最佳时机，迅速占据市场有利位置。估计在不久的将来，行业内可能会掀起新的并购整合的浪潮，但是永不分梨股份有限公司已经在路上了。
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编辑：阿喃
