“王祎杨回归宋河了！”这是记者早在两年前就听闻的江湖事，并很容易将她的记忆不断重复在2002年河南辅仁药业收购宋河伊始的时光里——干炼而优雅、果敢而冷艳、不乏女性温和而又绵里藏针，接触过她的人总是有口皆碑。从“东奔西走、不如喝宋河好酒”到“分离宋河、共赢天下”，王祎杨在豫酒阵营率先发起的副品牌革命，与洋河推出洋河蓝色经典的时间相差无几，然而在同样背景下，两个名酒的两个副品牌的命运却不尽相同。时间指向了2010年末，王祎杨重返宋河再度执掌营销大旗。在诸多媒体的追逐中，王祎杨的刻意回避，似乎藏着一位神秘女人内心的强大企图，并且这种企图封锁在宋河内部的各类讨论里，传颂在中原腹地的市场里，聚焦在各路资本券商的目光里。揣测是最好的帮手，终于让记者在今年桂林的宋河全国经销商大会上开始了对王祎杨“企图”的释疑。
论回归，让“对赌”就此省去
　　2009年底，在与河南十多家白酒企业逐一接触后，高盛最终锁定宋河，在春节前签订框架性投资协议。知情人士表示，高盛联合平安投资计划投资5亿元，向大股东辅仁药业集团有限公司购入宋河40％股权，由此，这项融资被行业诸多人士视为双方“对赌”的争议喋喋不休。显然，引资筹备资本市场上市的计划由此展开，而其首要问题就是做大宋河酒的市场规模。如何让对赌的风险化为乌有？2010年末，作为宋河背后控股资方的辅仁药业集团副总裁王祎杨被老板朱文臣再度点将，身披宋河股份总裁与宋河营销公司董事长双重战袍，王祎杨低调上任。
　　“这次回归的确不一样，我已经在集团做过药业板块的销售了，对白酒的营销增加了更多的理解。”王祎杨的语速并不快，却柔中带刚，有着强大的气场，“为了让宋河按照既定的上市步伐推进，自我重掌营销工作以来，包括这次桂林全国经销商大会的规模，已经让我信心百倍。”
　　王祎杨坦言，她上任的第一项工作就是下基层、跑市场、做调研、写报告。“的确如你所述，我就埋头扎在市场一线，对成熟市场进行产品与价格梳理，强化终端下沉；对空白市场进行一对一经销商登门拜访，特别是已经没有合作的原来宋河的老经销商，从他们那里打听到许多真实的情报。”第二项工作就是对营销体系进行改造，优化事业部制，扩张销售网点，将终端展示与动销策略作为重中之重。例如结合老子国学基金，开展宋河祭祖的事件营销等，向下纵深延展渠道，向上实行阶段时间量化考核，结果只用了一个月的时间，市场立竿见影，产品全面实现了顺价销售，这让王祎杨悬着的心终于踏实下来。
　　就在当时，记者多次面访宋河股份董事长朱文臣，他曾表达过一个十分坚决的愿望，那就是他定义的“前十年我在做资源的并购与整合，后十年我将全面转入产业经营，而产业经营首个要地就是酒业板块。”朱文臣对于宋河的决心可想而知，这个先前并不过多关注白酒的企业家，首次在郑州秋糖会千商大会上透露了宋河在豫酒阵营中“孤独领跑者”的心事，那就是与资本联手，共同做强、做大宋河酒。而后就出现了王祎杨从辅仁药业集团高管中回撤到宋河酒的事实，几乎是半点风声不露，她就利用一个月跑遍宋河的全国经销网点。
　　如今，宋河已经确立了国字系列高端产品，巩固平和系列中高端产品，规模化中低端鹿邑大曲的产品结构梳理。同时，宋河品牌价值体系由朱文臣亲自挂帅，由“中国性格”升级到“厚重宋河”，而产品层面的国字系列更分解到“自古中原多礼仪”的文化卖点上。王祎杨透露：宋河已经形成了两个2亿元以上的酒品，4个1亿元规模以上的酒品，今年正在谋划重新推出中高端的共赢天下副品牌，使之与国字系列形成价格交叉定位，以期满足更多消费群体的需求。“当前白酒行业的确有诸多不确定因素，从扩张性增长到结构化增长是宋河正在推进的品牌策略，特别是共赢天下在全国市场还是有一定品牌基础的，宋河只有多品牌扩张、多结构调整，才能达到在资本市场上市的基本要求。所以，这两年是关键年，必须要有业绩的大飞跃、全国市场的大突破，这也是我重返酒业板块的使命。”
论往昔，往事已待成追忆
　　就在宋河成为豫酒“孤独领跑者”之后，王祎杨闪电般潜入到背后资方辅仁药业集团的大厦更高处。为何急流勇退呢？王祎杨回忆道：“从辅仁药业收购开始，宋河利用三年时间迅速做到了5亿元以上规模，对于当时一片沉寂的豫酒来说的确不可思议，但我个人认为这完全得益于公司的战略决策。一是名人效应，利用张丰毅代言；二是当时推出的副品牌共赢天下，很好地激活了母品牌价值；三是将药业销售的地面店推进模式植入到宋河营销之中。”
　　记者对于那段荣光的确记忆犹新，央视高频次的宋河广告片，由张丰毅参演的广告片中宏大的场景，使得宋河粮液借势于共赢天下的“赢文化”，引起了诸多消费者的心理共鸣，使得90元左右的铁盒装宋河粮液在中原大地成为中档酒的第一品牌。与王祎杨搭档的刘明志，这位医药界营销王子也是血气方刚，宋河的品牌形象因为这支团队、这群人而成为流动的、最美丽的风景。回忆这段荡气回肠的经历，王祎杨只是淡然一笑，恰如她不善饮酒的风格一样浅尝辄止，却回味悠长，而她眼里却闪现出初入宋河的青涩光影。
　　2002年初，王祎杨从上海来到郑州，一呆就大半年光景，人也变得慵懒，什么都不想做，于是常常反思自己究竟路在何方。一个偶然的机会，辅仁药业集团招聘副总与人力资源总监，并且这家公司离家很近，王祎杨下意识地收拾好闲散的心情前去应聘，结果一举成功。本来是做人力资源工作的她，恰逢收购宋河时市场销售的窘境，公司看到她做过销售，又懂管理，于是抽调她到宋河。就这样，由此结缘白酒，开启了一位女性特殊的营销生涯。“后来又派到集团去做营销总监，实际上就药业与酒业一起管了。之所以这样，是因为集团董事长（朱文臣）一直在探索一条新的管理模式，即‘总经理、总监连责制’，这个时候，我才真正将药业与酒业的管理进行了融会贯通。”作为一位空降兵，特别是空降而来的女兵，王祎杨的职来生涯开始节节攀升，直至集团副总裁，成就了职场花木兰式的又一传奇。
论营销，职业立场做事情
　　王祎杨是含蓄的，典型的知识份子的矜持，张驰之间，更是大家风范的吐露，绣口一吐，满腹营销理论，并且这些理论都是以珠落玉盘般地散开后迅速凝结而成的。
　　王祎杨说自己是从业务员做起的，大学科班出身，第一份工作就是分配在外贸单位。那时的外贸单位正好处于体制改革时期，天天人浮于事，无人管理地虚度年华让她内心备感焦灼。她想想与其在承包者名下干，不如出去自己干。这个决定没有半点犹豫，背着背包就回到了海南，开始经营包装营生，即做海南PVC材料类的百叶窗与管材。“最开始做生意很难，我每天一家挨一家去敲门，也就是现在的直销，尽管很累很苦，但点滴成功后的喜悦迅速冲淡了不安。再到后来做药业生意。然而从她清秀的面庞却怎么也看不出她曾经折腾于市场最基层的风雨沧桑，取而代之的是智慧与沉稳。
　　生意场上总是轮回颠转，命运让她接触了白酒。她十分诚恳地说，对于选择白酒，压根儿没有一点心理障碍，加之中国南方对于白酒并没有天天逼着喝。“作为营销人，面对每个产品都是生命，关键是你赋予了这个生命什么价值。你应该做什么就去做什么，其实也根本不需要什么特殊要求，我所倡导的营销就是不要一门心思地去应酬、去搞关系，而是要用阳光心态去传播产品的生命价值。即便需要参加一些商务活动，带上一个人进行正常客情交往足矣。”
　　如今，王祎杨对宋河提出了具体的营销布署，并且谈及营销就滔滔不绝：省内市场以周口、郑州为双核样板市场，其他地级城市样板化，最终实现省内市场板块化，这就要做到大客户如何选择、如何培训、如何建立酒商俱乐部等体验式措施的落地，即省内市场的模式是“大直销、小分销”；针对省外市场，则推崇招大商、大招商的策略，构建“大分销、小直销”的模式，强化经销商的主动任务分解功能，厂家少干扰的办法进行扩张。
论人生，追寻内心的强大
　　尽管王祎杨忙碌于商战之中，但她从来都是知性雅致，不失女人独有的生活化品味与气度，且多以宁静善思的表情示人。然而一打开话匣子，那温婉如玉般字句，往往发人深省，散发出特有的人生积淀与阅历的铿锵玫瑰之芬芳，这似乎正是无数女性梦寐以求的境界。
　　面对再度回归宋河的酒业历程，王祎杨将酒的醇厚与人生感悟洒向四方。现在，她的心境更宽了，更明了，更透了。但这种历炼也非一日之功。她打趣地说：“我曾在广西南宁工作时，把工作与生活分得清清楚楚，你无法想像，即上班时间全身心投入工作，下班之后我就立即关掉手机，就算有应酬都找不到我。我是个很独立的女性，很要强的人，那时曾固执地认为我的生活与工作就应该这样，后来发现圈子小了，朋友少了，联系没了。而接触宋河之后，通过白酒发现了一个无界的圈子，慢慢地，我的性格也柔和多了，原来真正的强大不是形式上的，而是缘于内心的强大。”
　　正是王祎杨在对酒、生意、圈子的不断理解与融和中，她找到了成长的阶梯。“鸡蛋从外打破，是食物；从内打破，是生命！人生，从外打破，是压力；从内打破，是成长！”只有从内心除掉心魔，由内向外去打破，生命才有意义，事业才能破局。王祎杨最后的寥寥数语，不正是宋河粮液的品牌内涵么？厚重文化，也即是辅仁药业集团董事长朱文臣曾耳附于我的话：“一个人不可或缺的是厚重，即使你再有能力，一但缺少了厚重，终究成不了大器。”王祎杨对生命与生意的理解，正在她收起话题的雷厉风行中匆匆昭示：厚重宋河，共赢天下。

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编辑：阿喃