吴金海：泸州老窖柒泉经典酒业有限公司总经理
　　白酒行业马太效应的加速显现将带来白酒行业利益和市场资源的重新分配和调整，在白酒市场消费总量增速相对平稳的情况下，马太效应将推动白酒行业内部增长结构的转变。
　　进入2012年，国内经济发展开始呈现减速增长的态势，作为对经济发展依附性较强的白酒消费，其消费量变化曲线基本上与国内经济增长速度变化轨迹相一致，即在经济比较活跃、增长速度较快的情况下，作为商务客情粘合剂的白酒消费，其消费量也就相应地表现为快速增长态势；相反，如果在经济活跃度有所下降、增长速度开始放缓的情况下，白酒消费量增速也将相应地呈现为由高速增长向相对平稳增长转变的发展态势。
　　国内经济活跃度降低和增速放缓意味着将有一部分商务白酒消费需求被挤压掉，也就是说，白酒在商务领域的消费总量增速将降低，消费容量持续扩容开始受限。消费需求的变化由下而上，从消费市场向经销商渠道，再向上游白酒企业传导需要一个过程。短期内，消费需求的开始减弱与经销商渠道及上游白酒企业在产品生产和供应上的高速增长惯性形成较大反差，从而导致了很多白酒企业当前在经销商渠道上出现阵痛，库存压力较大。白酒企业和经销商渠道消化库存压力的过程其实就是白酒供应与需求之间寻求再平衡的过程，而这个寻求供求再平衡的过程体现在白酒企业和经销商渠道的销售额增长变化上，将呈现为一个白酒行业总体销量从高速增长向平稳增长转变的趋势。
　　白酒行业总体销量从高速增长向平稳增长转变的过程，也将是一个白酒行业重新洗牌的过程，是一个马太效应加速显现的过程，两极分化不断加剧，最终洗牌结果将是市场资源和市场份额开始向主要白酒企业集中。
　　白酒行业马太效应加速显现的趋势可以透过白酒行业增长方式的转变以及一线白酒企业的战略调整看出。一方面，白酒行业告别了高速增长期，开始从行业整体规模性增长向挤压式增长过渡。正如上文所述，经济增长减速导致白酒商务消费活跃度降低，在白酒消费总量减速增长的前提下，白酒行业增长必将从量价齐升、集体增长的发展阶段向你争我夺、此消彼长的增长阶段转变，即马太效应开始显现。而马太效应的持续加速和深入显现将推动白酒行业中的强者更强，大者更大；另一方面，当前一线白酒企业在保证品牌占据绝对强势地位的前提下，为了持续做大做强，开始推动渠道下沉和区域市场的深耕细作，与区域性强势品牌以及二三线品牌的直接冲突不可避免，这必将是一个大鱼吃小鱼的过程，也是白酒行业加速洗牌的过程。
　　具体到经销商层面，经销商渠道其实面临着与白酒企业相同的处境和发展趋势。白酒企业大鱼吃小鱼，加速行业洗牌的过程其实也是经销商渠道不断洗牌的过程，比如一线白酒企业整合二三线白酒企业的过程，也就是整合二三线白酒经销商渠道的过程，其最终结果，要么是经销商彻底被淘汰，要么就是被强势白酒企业整合为自身渠道。因此，对于经销商渠道而言，未雨绸缪，读懂和掌握行业发展方向，选择龙头企业、强势品牌，将为自身公司的长远发展奠定战略基础。
　　此外，在白酒行业马太效应开始加速显现的大背景下，经销商渠道必须心存危机意识，不断深化渠道模式创新，构建属于自身的核心竞争优势，形成不可替代的差异化价值，这样白酒行业不管是哪一个白酒企业的天下，经销商自身不可替代的渠道价值都将是为自己赢得生存和发展机会的有力砝码。强者更强的马太效应和行业法则在经销商层面同样适用。
　　白酒行业马太效应的加速显现将带来白酒行业利益和市场资源的重新分配和调整，在白酒市场消费总量增速相对平稳的情况下，马太效应将推动白酒行业内部增长结构的转变。

本文标签：马太效应,白酒

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