颁奖词：在白酒“多灾多难”的2012年，他带领着习酒逆势飞扬，提前实现了2012年30亿元的销售目标，同比增长57.55%！其中，重点战略品牌窖藏系列产品销售额5.4亿元，同比增长296.8%！敢想、敢拼、敢做——凭着这三点，他带领着习酒——这个赤水河边的老酒厂翻开了崭新的一页！
　　传统白酒企业的能量已经在粗放经济时期消耗得差不多了，在新的经济发展模式下，需要新的“精英”站出来，去带领中国白酒经济走出传统模式的瓶颈。——张德芹
人物简介
　　张德芹，1973年9月出生，贵州仁怀市人，西北大学MPA，中欧国际商学院MBA硕士学位。现任中国贵州茅台酒厂有限责任公司党委委员、副总经理，贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司董事长(法定代表人)、党委副书记，全国青年委员，贵州青联商会会长。
　　 对于2012年9月才迈过“国营60年”的习酒而言，“70后掌门人”张德芹无疑太过“年轻”，然而对于白酒行业而言，张德芹却够大胆！
　　2012年之前，除了贵州本地的消费者之外，很少有人认识“习酒”这个品牌，尽管它已拥有了17亿元的销售额，业绩远超水井坊、酒鬼酒、沱牌舍得等白酒上市公司；而更少有人会相信，在白酒行业竞争日益白热化的今天，偏居一隅的习酒会离开耕耘多年的天时、地利、人和，毅然走出来，踏上全国化扩展的道路。
　　很多人认为习酒此举无疑在以卵击石。然而，张德芹与他的团队却以实际行动证明，离开了“封地”的区域强势品牌依然可以拥有旺盛的生命力和超强的战斗力。2012年，习酒成功地打造了销售过亿元的市场5个，并重新培育销售5000万元市场及销售3000万元市场各5个！
为配合全国化步伐，张德芹大胆地开展了只可意会的“政治营销”：在“十八大”期间，习酒在北京公交特2、特4、特8上面投放广告，并且在一些党政机关内部的LED显示屏上也有投放；2012年11月7日，各大主流新闻网站纷纷出现了习酒的身影；2012年11月8日，在《环球时报》《新京报》等知名纸媒上，习酒发布了整版广告……
　　茅台集团董事长袁仁国曾公开表示，与1998年相比，习酒销售收入增长了22倍，上缴税金增长了29倍。目前，习酒公司销售规模已位列茅台集团第二，仅次于茅台股份公司。
　　“习酒公司将依靠现有团队力量和生产能力，力争在2015年实现80个亿销售目标，重新进入全国白酒前十强！”对于未来，张德芹信心满满。
　　值得注意的是，张德芹的信心不仅仅源于够大胆，更多的时候，他也在思考，思考关于这个行业的点点滴滴，以及企业成长时期所要面临的“十字路口”。“洗牌、调整是行业在成熟前必须要经历的阵痛期，而作为企业，必须能够反思。”张德芹指出，“坚持做好质量是对消费者的尊重。真正的好白酒还有上升空间，现在的关键问题是亟需制定相关的行业标准，让企业有序发展。”

本文标签：张德芹

对应专题：白酒金三角　 编辑：阿喃