张良：泸州老窖集团有限公司董事局董事、总裁
    当人们还在为泸州老窖限量保价、回购产品的勇气拍手叫好时，他已站在日渐成形的“轻资产模式”格局前拈指而笑。如果说，白酒在过去的“黄金十年”是产品竞争的阶段，那么在未来的“白银十年”将进入模式制胜的阶段，而张良谋划已久的“轻资产模式”毫无疑问已在这个阶段占据了先发优势。这是一个董事长必备的大视野与大局观。  
    2012年，在众多高端白酒品牌正为“库存”问题紧锁眉头之时，泸州老窖集团有限公司总裁张良却推出了一系列以确保经销商利益为前提的应对政策，如加价回购国窖1573，取消对国窖1573产品的业绩考核等。一时引发了业界的热议与经销商的纷纷叫好。然而，在深入研究后发现，似乎并不是所有企业能够像泸州老窖这样，通过这种方式来加固经销商信心、稳定高端酒价格。这完全源于泸州老窖一直构建的“轻资产模式”所打下的坚实根基。 
    回望近几年，张良带动泸州老窖在战略方面进行了非常系统的定位与规划。 
    首先，基于市场面的股份公司发展战略“一树双枝双品牌战略”。所谓“一树”是指浓香泸州老窖这个大树，所谓“双枝”“双品牌”指国窖系列与泸州老窖系列，其中的泸州老窖系列旨在强调泸州老窖年份特曲高端、次高端地位，强化窖池年龄、洞藏年份、酿造技艺在产品中的价值凸显。 
    其次，基于产业链维度的“直线型全产链战略”。泸州老窖是中国名酒企业中直线型产业链最完整的白酒品牌，其产业链涉足的领域与范畴超越了所有名酒企业。虽然公司中并未出现所谓“全产链”字眼，但老窖集团却展示出一个“直线型全产链”版图：从泸州红高粱现代农业开发公司（农业种植）到泸州酒业集中发展区（产业园区），从老窖窖池制造（产品酿造）到多如牛毛的贸易公司（商业流通），从品牌运营商（商业模式）到授权贴牌商（商业模式），从运营商（商业模式）到终端加盟连锁（零售终端）等。而三个层级的金融工具则持续推动产业链成熟：其一是泸州小额信贷公司，专门对园区企业进行孵化；其二是华西证券，这是泸州老窖的“一大盘棋”；其三是中国白酒产品交易中心，着力于原酒期货交易等。  
    不难看出，张良及泸州老窖领导层在战略大方向上的精准定位，不仅使泸州老窖拥有了稳步发展的合理空间，更是为泸州老窖朝集成化、规模化、专业化方向发展提供了强大支撑。

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