常建伟：汾酒集团副总经理、市场部部长、汾酒销售公司总经理  
    如果说李秋喜以“追赶、超越、领先”的六字战略构思了汾酒蓝图，那么执掌汾酒销售帅印的常建伟则是这张蓝图的执行者。如果说李秋喜说清楚了汾酒“是什么”，那么常建伟则践行着汾酒“怎么卖”。这一对中国酒业的绝妙组合仅用3年时间年销售就由37亿元提升至100亿元大关，成为了中国白酒行业第6个百亿俱乐部成员。
    2012年11月6日，汾酒传出喜讯：该集团2012年的销售收入历史性地突破百亿元大关，达到100.18亿元，提前3年实现了“十二五”奋斗目标。喜讯的背后折射出了令人惊叹的“汾酒速度”：仅用3年时间，该集团就实现了“三年再造两个新汾酒”的大步跨越。 
    成绩面前，我们很难忘记李秋喜上任这3年多的时间，折腾、巴拿马闹剧、国酒之源说……这一连串“逐浪式”的炒作背后，却是常建伟一丝不苟、行胜于言的市场攻略。 
    2010年的成都春交会上，这位汾酒销售总经理发出的“信仰营销”，怎么也难以让行业江湖大佬们为这张新面孔的观点而信服。然而就是他，却在2011年实现了78亿元的销售业绩。常建伟的市场步伐开始变成了全国经销商的跟随节奏，百亿汾酒的理想变成了全国各地的渠道行动。 
    常建伟认为：“经销商要传播汾酒的信仰，提升汾酒文化的影响力，长远来看这才是真正的营销之道。经销商应当同步提升信仰营销能力，这包括三个层次，即有信仰，有能力，有实力。有信仰就是对企业文化的认同，有能力包括4个宏观管理能力，即形势研判能力、市场控制能力、团队建设能力、文化宣传能力。4个微观运作能力，即渠道管理能力、价格管控能力、市场维护能力、终端控制能力。”
    至此，常建伟的“野蛮行动”已经上升到营销大师级的教课书的理论模式，汾酒信仰不再枯燥，以“跳起来摘桃子”的胆魄，从解放思想、转变观念入手，通过开展“怎么看汾酒”“怎么做汾酒”大讨论，实施“劳动、人事、分配”三项制度改革，再到2012年白酒市场上掀起的“中国酒魂”运动，常建伟的营销“洗脑”爆发出前所未有的动力：山西省内“削蕃”强化自销品牌份额，省外市场抓大商与团购商，汾酒专卖店先行，央视启动汾酒信仰传播，在茅台涨价之后，常建伟及时瞄准千元之下的老百汾等中高端产品应时而调价，均取得了量价齐升的销售势头。 
    中国白酒百亿俱乐部第6个成员的诞生，象征着未来以浓清酱三大主流香型的强势崛起，更是给全民卖酒时代通路极限状态下的一剂猛药，那就是“非信仰、不营销”。

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编辑：阿喃