胡波：贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司副总经理、贵州省习水县习酒销售公司总经理

    如果说贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司董事长张德芹是为习酒掌舵的话，那么胡波一定是在为习酒2012年加速“深踩油门”的人。他在全国市场布局上坚持“布局全国，重点突破”的原则，特别是在“布局全国”方面，除了西部和东北地区之外，习酒已经在全国其他地级以上城市实现了90%的市场布局，于12月提前实现2012年销售30亿元目标。
    目前，习酒已经实现2012年销售30亿元的目标。董事长张德芹表示：“习酒公司将依靠现有团队力量和生产能力，力争在2015年实现80亿元销售目标，重新进入全国白酒前10强。”一席话，让胡波肩上的担子更重了。 
    就在2012年，胡波在接受记者采访时表示：“习酒将自身的目标消费群体分别定位为次高端消费阶层和中档消费的富裕阶层。”据了解，与之对应的主导产品分别是习酒窖藏1988和金质习酒，其中习酒窖藏1988的发展定位是“世界知名，中国强势”；而金质习酒的发展定位为“中国知名，区域强势”。业内不少智业机构对此评价为：这种“精准化”产品战略更加有利于集中企业优势资源实现市场高效突破。 
    再细观2012年，胡波几乎忙得不可开交。在“布局全国”方面，除了西部和东北地区之外，习酒已经在全国其他地级以上城市实现了90%的市场布局。这当中穿插了无数胡波的身影。 
    近年来，习酒针对具有区域代表性的中心城市，在选择认同习酒企业文化和核心价值观的经销商基础上，本着共同发展的原则，匹配各种资源，帮助经销商建立高速高效的营销体系，实现目标市场的快速增长。当然，对于招商，习酒也并非来者不拒，胡波表示：“习酒在全国市场的招商门槛比较高，考察会比较严格。我们招商主要有两个考察标准：一个是要有思想，另一个是要有实力。”  
    “习酒推行独家经销模式，以及倡导厂商诚信互动文化，都是习酒在‘无情不商’的情商文化基础上构建新型厂商关系的具体体现。”据悉，习酒窖藏1988要在全国市场培养出500家年销售收入上千万元的经销商，而金质习酒则要在全国市场培养出500家年销售收入500万元的经销商。如果这个目标得以实现，那么习酒的销售规模将达到75亿元。 

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