“雷司令当道！”（Riesling rules!）正是肖恩（Shawn Bavaresco）六年前想向全球推广的口号，当时，他和三位合伙人在俄勒冈波特兰建立了环太酿酒厂（Pacific Rim）。然而，直到公司登陆Facebook社交网络，“雷司令当道！”这一口号才真正开始影响大众。
　　环太自2006年起，一直生产物美价廉的雷司令。
　　此前，肖恩和他的合伙人为加州一大型酒厂供货，之后开始自谋出路。他们的前任雇主只生产一款雷司令，虽然当年整个行业都不看好雷司令，但这款酒市场表现非常好，于是肖恩决定全力以赴投资雷司令品种，“我们希望将被动消费者变成真正的雷司令爱好者。”
　　那些年，葡萄酒行业普遍认为，千年一代是最有价值的客户群。葡萄酒市场委员会年度报告分析显示，年龄较长的千年一代（26-34岁）葡萄酒消费频率越来越高，经验丰富，89%的人喜欢经常尝试鲜为人知的品牌。
　　为追逐千年一代消费群，环太决定打破传统的行业营销策略，投资近10,000美元在社交媒体进行推广，占领自己的一席之地。这项计划就是向全社会的葡萄酒饮用者宣传雷司令，为葡萄酒爱好者提供一个论坛，分享他们的热情与经验。目标是通过酒迷的学习交流，提高品牌知名度，在零售商、消费者中建立诚信形象，并说服零售商销售环太雷司令。
　　在推广过程中，环太与两家位于波特兰的社交媒体机构合作。其中之一是Grow Creative，专门为葡萄酒食品行业服务，负责Facebook推广设计及执行工作；Anvil Media公司提供搜索引擎优化分析、推荐以及网页追踪建议。
　　推广活动从建立rieslingrules.com网页开始，目标是围绕雷司令品牌展开对话，创造品牌意识和个性化、加强客户互动。首先，创建内容包括向消费者与贸易行业传达雷司令相关信息。对此，环太出版了《雷司令法则》 一书，囊括了有关雷司令葡萄酒的大量事实、数字及有趣信息。截至目前，这本30页的书已经被复制、印刷了了65,000册（包括电子书）。
　　肖恩说：“我们想将目标客户带到另一个成熟的葡萄酒消费层。教育就是力量，如果你能以有趣的方式教育消费者，就能赢得他们的热情。”
　　2010年，环太又增加了Facebook推广活动，“在Facebook上，吸引人们进入你的俱乐部，这里是分享热情的地方，如果能让他们感到自己是其中的一员，他们就愿意分享感受。”
　　环太品牌的特色之一是葡萄酒标设计。在某些人看来，这些酒标都是艺术作品，即使晚餐结束也值得长久保存、展示。酒标设计也成为环太Facebook网页上的讨论热点。
　　环太Facebook页面的背景影像让人过目难忘，专为喜欢该页面的酒迷们准备了免费的日历魔方。网页开通的前两周，注册申请免费日历魔方的人数超过11,000人。该页面还从消费者中获得300多项评论。
　　环太还通过季节性比赛来引起Facebook酒迷们的注意。去年，邀请环太Facebook访客分享参加“riesling for being”比赛的感受。参与者要为喜欢的雷司令写下至少150个字符的评语，之后Facebook社区将投票评选获胜者。比赛过程中，酒厂连续十周，每周拿出1000美元奖励近15,000名雷司令爱好者。
　　环太打造品牌意识、建立在线酒迷基地的做法，让零售商们没理由不喜欢这个年轻的葡萄酒品牌。肖恩说：“当你走进一家零售店，或通过电话告诉对方，在Facebook上有25,000名酒迷用户在谈论你的产品，这是一个相当有说服力的销售工具。”
　　现在，环太的雷司令年销量达200,000箱，全美五十个州以及所有大型葡萄酒零售店，都有环太雷司令的身影。环太的Facebook页面已经拥有28,000多个用户。

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编辑：阿伟