KA卖场，对很多进口葡萄酒商来说，是成长中挥之不去的记忆，也伴随着挥之不去的烦恼。
    2000年前后，大部分运作中国市场的进口葡萄酒商（包含进口商和分销商），都把刚刚兴起的KA卖场作为主流渠道，他们满怀希望地认为，这个拥有最广大群众基础和信誉的渠道，将成为进口葡萄酒在中国市场的主流渠道。
    五年前，进口葡萄酒商对于KA卖场的判断出现分歧：小部分进口葡萄酒酒商仍然坚持在这个渠道发力：大部分进口葡萄酒商则开始认为KA卖场单方强势、费效比不合理、消费人群并不匹配，因此他们将更多的资源用于专卖店的搭建以及团购渠道的拓展。
    “食之无味，弃之可惜。从2007年到2011年这五年，KA卖场在进口酒商的眼中越来越鸡肋化。”一位行业资深人士称。
    但是，从2012年开始，进口葡萄酒市场有了一些微妙的变化：伴随着名庄酒疯狂时代的结束，进口葡萄酒开启了一个新的时代。进口葡萄酒在中国，逐步从以前的高端商政宴请过渡到大众消费时代，消费者越来越大众化，对葡萄酒的认知也越来越理性。
    与此同时，一些进口商、经销商发现，KA卖场在新形势下的作用越来越明显：而KA卖场也意识到，进口葡萄酒是引领消费者不可或缺的商品。
    但是双方要达成完美合作．KA卖场要成为进口葡萄酒的主流渠道，还要跨越很多鸿沟。
    对于进口葡萄酒商以及KA卖场而言，引用狄更斯《双城记》中的一句名言：这是一个最坏的时代，这是一个最好的时代。

本文标签：KA卖场

编辑：阿喃