没有只属于经济的经营，经济活动是社会活动，所以经营的本质是社会服务。没有只属于营销者的经营，经营是为社会需求提供服务，因此营销是实践这一宗旨的劳动。我们谨小慎微、诚惶诚恐地研究与实践，致力于提供进口葡萄酒领域的最佳社会服务。——中国进口葡萄酒连锁服务机构金橡酒窖

    金橡秉承服务社会理念，实践于缤纷多彩的商业世界，在中国进口葡萄酒领域开创了一片市场蓝海。杰出的商业成就向世人展现着最佳经营示范，让我们一起走进金 橡，寻找营销的力量。

第一篇：扎实的团队

“业精于勤，行成于思”
    21世纪初，中国进口葡萄酒消费逐渐兴起，一个全新的消费市场即将到来。在这样的环境背景下，金橡团队应运而生，开始了长达数年的研究与实践。从全球性产业研究，到全国性消费调研，进而组织商品投放市场，开展实践，金橡团队进行了漫长且精心的准备。
    金橡团队经过长期调研得出结论：由于语言、文字、生活形态、消费习惯方面的巨大差异，中国公民在购买进口葡萄酒时，将无可回避地遇到商品识别障碍，从而产生消费引导的需求。这将成为进口葡萄酒市场的发展阻力，同时，这也是进口葡萄酒市场的经营机遇。金橡团队率先提出《实体店铺连锁经营》的系统解决方案：以集成采购，建立商品质量和价格规范；以实体场地，形成储存和陈列规范；以店铺营销，完成消费体验引导。金橡团队以不懈的追求打开了市场机遇之门。
“运筹帷幄，制胜千里”
    2008年，澳门财团以雄厚资本正式启动金橡酒窖全国加盟连锁业务。金橡的连锁经营迅速在全国展开，100余间加盟酒窖，近千家分销合作网点，同时打造了珠海、长沙、成都、海口、青岛、包头等十余项大区示范工程。金橡团队为中国进口葡萄酒市场演示了一整套的成功经营模式，并带动了一大批酒窖模式经营商在中华大地如雨后春笋般的崛起。
    “这是一支有思想、有组织、有战斗力的专业团队，很荣幸成为他们的伙伴。” ——澳门酒商协会葡萄牙裔副会长卡洛斯·白加路先生

第二篇：扎实地营销

“和衷共济，端本正源”
    金橡总部位于美丽的海滨城市珠海，毗邻澳门特别行政区。基于共同的社会服务理念，金橡与澳门酒商协会形成密不可分的战略合作关系。
    产品是营销的载体，只有好产品才值得营销，只有好产品才有机会被转换成被社会所需要的商品。金橡与澳门酒商协会展开合作，足迹遍布全球各优质原产地，深入种植和酿造领域，为中国市场精选葡萄酒产品。并由澳门酒商协会提供商品指引和商品品质认证服务，确保金橡酒窖的进口葡萄酒产品适销对路、性价精良。
“体验营销，推广文化”
    服务是营销的本质，只有正确而专业的服务才能支撑起长效的营销。金橡与澳门酒商协会携手创办“微醺之夜”品鉴活动，在市场需求与供应之间建立起体验互动平台。每年，金橡总部与合作伙伴们一起，举办大小数百场“微醺之夜”主题酒会，服务于全国各地数万用户。“微醺之夜”是金橡在市场中重要的营销符号，具备高效的用户资源和商品资讯整合批处理功能，是金橡最有力营销武器。“微醺之夜”已成为金橡市场服务的第二识别形象。
    消费的认同基于真实的了解。2009年~2010年，金橡与澳门酒商协会联合拍摄华语唯一大型葡萄酒纪录片《酒庄天下》。拍摄范围横跨欧美大陆，深入法国、德国、葡萄牙、智利四个代表性原产地，以旅游线路、地理风光、民俗文化、音乐、美食、葡萄酒、种植、酿制为线索，用独特的视角，向中国消费者展现了一个真实的葡萄酒世界。该片获得央视、凤凰卫视的一致认可和好评，待整系列拍摄制作完成后，计划在全国主流电视媒体播出。巨资打造的金橡文化软实力，支撑起金橡的全国营销实战。
    “掌握最好的营销技术，他们是最优秀的营销者！” ——西班牙葡萄酒庄亚洲市场质询机构，贝利质询机构总裁安德烈先生

第三篇：扎实地服务

“明确定位，立足服务”
    进口葡萄酒市场由制造业、市场服务业、消费者三部分构成，进入中国民众生活已不可逆转，但中国作为买方市场，把市场服务业的利益留在中国，是中国所有进口葡萄酒经营者的本份。欧美自由市场经济已有300年的历史，而我们中国只有短短的30年，时间上的落差也造成了经验和能力上的落差。可中国消费者对享有高水准服务的诉求，是不会因此妥协，特别是在有比较的情况下。中国消费者的切身需要将决定未来市场的归属和形态，不管市场服务业者来自何方，质优者胜。中国洒水服务业将面临着来自国外的直接竞争和考验。
    金橡明确自身角色，摒弃盲目性的规模扩张，将主要资源和精力服务于用户市场，以中国消费者切身利益为导向，专注服务质量与细节。金橡以服务者的身份投身于中国进口葡萄酒市场。
“研究需求，专业配给”
    中华饮食文化博大精神，五千年的民族积累，中国饮食具备了世界独一无二的先进性和多样性。中外饮食习惯上的巨大差异，也导致配酒口感上的巨大差异，国外受欢迎的葡萄酒，在中国未必能够受到同样的欢迎，国外市场的明星品牌，在中国市场也未必可以受到同样的追捧，单纯依靠欧美文化和西餐来营销进口葡萄酒是不符合市场需求的做法。
    金橡立足本土，专注研究中国各地区饮食生活习惯，长期展开口感匹配调研与验证，并以此为原则进行国际采购选品。金橡产品畅销于中华大地，适销对路是最根本的营销保障。金橡仅为中国生活方式服务，仅为中国饮食口感配酒。
    “金橡的产品和服务是经营的根本保障，展望市场未来，我信心十足。” ——内蒙古金橡总经理戴燕平先生

第四篇：扎实地合作

“抱诚守真，同舟共济”
    金橡以提供精细的用户服务为宗旨，联合全国商业伙伴展开营销合作。金橡发展设计了低门槛、易操作、高回报、可持续的商业合作模式，为合作伙伴创造优质的合作环境。
    实体店经营涉及庞大装修投资，金橡通过5年精心研发，以每平米1500元以内的造价，在长沙建造南欧风格、功能完善的新型旗舰店，为加盟伙伴轻松建店完成样板示范。同时，金橡的营销研发率先实践于直营店，通过验证后再推广至合作伙伴。“抱诚守真，同舟共济”，重在能力，重在履行。
“强强携手，山海同盟”
    商业的成功不在于竞争，而在于合作。金橡携手酒行业杰出的中国名酒品牌营运机构“柒善名酒”，组建柒善·金橡营销联盟。计划建立具有市场公信力的，适合中国消费者品质鉴定、质量评级的商品标准。以识别无障碍的品牌营销，打造中国首个葡萄酒百亿工程。
    中国传统白酒与进口葡萄酒相映生辉，“山”与“海”的团队兼容并济，我们共同致力于中国酒行业的最佳社会服务，跨越陈规、开创时代的价值合作即将拉开序幕。
    “专业、荣誉、责任是我们共同信仰和行为准则。” ——柒善名酒董事长李建华先生

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编辑：阿喃