福兮祸所伏，祸兮福所倚，此言不虚。眼下白酒行业的调整以及白酒企业的应对也正应了这一哲理。白酒行业发展本身就是祸福相依，关键是白酒企业是否能够更新观念，预判形势，捕捉机遇，适时调整。当前白酒行业开始从高速发展期步入调整期，行业整体增速开始放缓，但这并不意味着白酒行业机会全无，相反，越是行业调整期，越是发展机遇潜伏游走的时期，越是一些具有预判调整能力的白酒厂商借机实现弯道超车的大好时机。谁能准确捕捉到这些潜藏着的机会点，谁就能持续领先，或者逆势崛起。

白酒行业调整酝酿发展新机遇
　　从2012年至今的白酒行业调整始于高端白酒市场的动荡。相关政策的导向性改变了渠道商、投资者对于高端白酒的增长预期，从供不应求到供大于求，高端白酒的供求关系瞬间转换，开始进入去库存化阶段，增长空间受限。高端白酒强劲增长点的丧失以及企业短期内面临的产能和业绩压力，推动白酒企业寻觅和培育全新的增长点，布局次高端、中高端和中低端，培育大众型政务、商务消费、中产阶层消费以及普通大众消费，成为白酒企业战略调整的方向。其中，小酒凭借自身的独特优势，将成为白酒行业下一阶段的重要增长点之一，
　　一、这一轮调整始于一线高端白酒，但其波及面却非常广泛。对于这些一、二线名酒企业的渠道商，调整产品经营结构，及时补充新产品，培育自身新增长点同样追在眉睫。虽然最近一些传统优势在高端、次高端的名酒企业纷纷推出一些定位中高档、中档的新品，但应该看到，这些企业推出的新品必然实行区隔于主品牌的分品牌运作，所以新品推广不能向具有较高品牌影响力的主品牌借力。因此，在中高档、中档甚至中低档市场具有较强传统影响力的名酒品牌将成为经销商的首选。
　　二、相关政策影响以及国内经济增长减速，将凸显大众白酒消费的产业地位，大众白酒消费市场将不断升级和崛起。一方面原来的政务消费从消费水平上必然向大众型消费转变，大众白酒消费的“盘子”将迅速增大；另一方面白酒企业针对大众白酒市场的布局将不断提速，竞争加剧。对于白酒企业而言，盲目布局中档、中低档市场可能不是一件好事，而找到最具增长潜力的细分增长点才能更胜一筹，而小酒便是这样一个被多数白酒企业视而不见的优质股。
　　三、小酒市场尚未形成真正的一线品牌阵营，是名副其实的高成长、高回报的品类机会。经销商公司的发展壮大更大程度上是善于借势，一旦抓准了增长点，搭上了行业增长的顺风车，经销商公司规模将实现倍增。长期来看，白酒行业必将形成以名酒为主的全国性“小酒”一线品牌阵营，比如五粮液的“清纯小酒”、泸州老窖的“老窖歪嘴”等，形成全国性“小酒”品牌与区域性“小酒”品牌并存的品牌格局。

“老窖歪嘴”魅力凸显
　　“老窖歪嘴”是泸州老窖大力推出的又一个小酒品牌，标准品牌名称是泸州老窖“陈窖”，由于“陈窖”差异化的瓶型设计，业界便形象地称之为“老窖歪嘴”。“老窖歪嘴”的横空出世彰显了泸州老窖深入做大做强小酒产业的战略方向，是泸州老窖公司在“小酒”市场大展宏图的一支主力军，具有多重不可复制的产品优势：
　　一、不可复制的名酒背书。放眼全国市场，其实小酒品牌数量并不少，而且分布广泛，比如红星二锅头、酒中酒霸、邵阳老酒等，但具有名酒背书的小酒品牌却并不多。也正是由于名酒背书的普遍缺失，多数小酒只能局限于区域谋生存。而依托泸州老窖品牌优势的“老窖歪嘴”将成为拓展全国市场的强劲力量。
　　二、不可复制的个性优势和差异化推广优势。“老窖歪嘴”独特的瓶型设计具有非常高的产品识别度，产品是品牌的载体，依托泸州老窖的强大品牌力，“老窖歪嘴”产品的个性化优势必将爆发出超强的市场竞争力，从而实现消费规模和业绩规模的加速扩张。
　　三、不可复制的价格竞争力。“老窖歪嘴”的单瓶表现价格较低，但如果将其产品价格折合成500ml常规白酒产品进行计算，那么其“身价”足以占位中档，甚至中高档白酒行列，只不过较小的产品规格让消费者形成了比较便宜的价格印象。这也正是小酒的独特产品优势。同时，基于大众消费持续升级，名酒“小酒”品牌将有能力通过价格升级拓展和引领“高档小酒”市场，从而奠定其在价格、规模和利润上的全面优势。无疑，以泸州老窖“老窖歪嘴”为代表的“名小酒”将成为最具竞争力的“小酒力量”。
　　四、不可复制的增长极。老窖歪嘴的发展战略是改写小酒行业传统格局，成为全国小酒行业主导品牌，真正引领和推动小酒行业的高速、规模化发展。小酒是白酒行业未来的主要增长极之一，而泸州老窖“歪嘴”无疑将是这一行业增长极中最强劲的品牌增长极。

本文标签：老窖歪嘴

编辑：阿喃