在经历了白酒高速发展之后，一些潜藏的危机慢慢浮出水面，一次白酒行业的重新洗牌不期而至。限制“三公消费”等一系列政令的出台，也在一定程度上加剧了中高端白酒的“寒流”。现阶段，虽然政务消费的量在减少，但商务消费和个人消费始终是存在的。企业和经销商为了抓住这部分市场份额，都在积极开发新产品，以期望能留住和发展中端消费群体。
　　茅台财富酒在2012年已经未雨绸缪，推出次高端的财富酒御尊、福尊两大系列，成为次高端产品中的一股新势力。2013年，茅台财富酒根据行业发展趋势又乘胜追击，在奠定次高端产品的同时，重磅推出了两款定位中端商务消费市场的产品——财富酒和尊与财富酒珍品，引起了业界的强烈关注。

紧跟行业发展步伐瞄准中端商务市场
　　白酒市场的高速发展，在利益的驱动下，高端酒被投资商和渠道商“绑架”，价格一路走高，严重脱离了其自身价值，以至于白酒行业出现价格泡沫。而任何市场行为都必须遵循市场价值规律，一旦偏离，危机自然就会爆发。随着国家出台限制“三公消费”的相关政策，消费市场萎缩，加速了白酒行业危机的到来。
　　而目前的主要消费动力主要来自于商务消费和个人消费，在如今的市场环境下，消费者消费日趋理性，高端白酒价格逐渐回落，价格也正在回归理性。从整个行业发展趋势来看，未来白酒消费市场的主流价位应该是在100~600元之间。茅台财富酒为顺应行业发展要求，积极抢占主流市场，2013年在保持借势高端品牌，稳健发展金尊、御尊等高端产品的同时，重新定位市场，推出主攻200~600元价格区间的福尊、和尊与珍品三款产品，使品牌在价格区间上进行向下的完善和延伸。

茅台核心战略品牌品质卓越
　　提起茅台，其“国酒”的地位早已深入人心，作为酱香型白酒的典范，其在行业中也是有着不可撼动的地位。而百年财富开发的新品和尊、珍品，作为茅台股份公司的战略核心品牌，有着不可替代的品牌优势。同时，茅台独有的地理环境是任何地方都不能比拟的，独特的酿造工艺，“高温制曲”、“高温堆积发酵”、“高温蒸馏接酒”保证了产品品质。
　　同时具有品牌和品质优势的产品，其产品定位在中端商务消费区间，其性价比不言而喻。此次推出的两款针对中端商务市场的和尊和珍品，正是茅台在中档消费市场的补充，丰富了茅台品牌军团实力，使得茅台腰部市场更为坚实。

注重宣传推广重点市场建设
　　为了有效地宣传品牌文化及形象，茅台财富酒在全国范围内投放了大量的广告宣传。2013年茅台财富酒与CCTV2强强联合，达成与央视2套《经济与法》时段的广告资源的年度合作；在重点市场投放高速路牌广告。这样强势的品牌宣传，有利于强化新品品牌势能，提升品牌知名度，提高经销商的关注度，刺激消费者，同时增加招商的覆盖面，吸引更多实力合作商的加入。同时，在区域市场内，百年财富还积极举办中小型品鉴会，以最原始的方式来宣传新产品。
　　据了解，茅台财富酒推出的和尊、珍品目前已经受到了众多经销商的关注，很多意向合作的经销商纷纷前来考察，河南、上海、广东等市场的销售工作已经陆续展开。财富酒和尊与财富酒珍品这两款新品的重点渠道将集中于商超、餐饮以及连锁专卖店。这种直接面对终端消费者的渠道，将更有利于把握消费群体。
　　2013年对中国白酒来说是一个尤为重要的时期，对茅台财富酒而言，在中国酱香型白酒市场上更是加剧博弈的关键年，消费需求的升级所带来的市场升级必然会继续延续，是机会亦是挑战。

本文标签：茅台财富酒

对应专题：白酒金三角　 编辑：阿喃