记者在温岭走访市场时已经是9月初秋，受今年夏天浙江持续高温的影响，温岭依然感觉不到任何秋意。温岭五强酒业董事长李灵军正汗流浃背地筹备着将举行的2013年中秋答谢暨新品上市酒会。“小兄弟，对不起啊，我现在很忙，等下再招呼你。” 结实、朴素的外表，亲力亲为的作风让人很难相信眼前这个人就是台州赫赫有名的风云酒商。

　　这个时候，当地的一些经销商和品牌代表也已经陆陆续续进入了会场，趁着闲暇之余，记者与他们开始聊起了李灵军的故事。

对商机的敏锐

　　“其实五强这个名字是前几年才改的，以前叫军锋，军队的军。”深圳南宇兄弟投资公司台州地区经理黄正形对记者说道，“李灵军以前是军人，他选择做酒也正在部队中发现的商机。”2000年退伍后，李灵军开始为他以后的生活打起了盘算。

　　“当了几年兵再回到社会，由于分配不理想，加之又没有什么很强的专业知识，所以很难找到好一点的工作。”李灵军对记者说道，“我以前在部队中担任的是后勤方面的工作，对白酒还是比较了解。所以我就想要不做酒算了。”就这样，李灵军开始了他的卖酒生涯。

　　“事实上，刚开始的时候我都算不上什么经销商，手里面没有品牌，没有产品，完全是哪里要什么货我就去买来卖。”李灵军回忆道。由于资金和关系网有限，李灵军在白酒批发市场完全靠自身一个人的体力和对市场敏锐的观察发展着自己的酒水之路。这样的日子并没有持续多久，随着市场经济的迅速发展，很多品牌已经采取代理制，而李灵军这样一个勤勤恳恳的“小角色”，也渐渐引起了当地的一些白酒品牌代表的注意。

　　“生意刚刚有点起色的时候，驻这边的一些白酒品牌工作人员开始找到我，对我说我这样兢兢业业，其实还是在吃别人剩下的一点羹。自己的手中还是需要一些属于自己的品牌和产品，这样才能真正做大做强。”面对众多品牌，李灵军又开始了新的选择。“那个时候我就认为，未来必定是名酒价值体现的时期，所以我最后还是选择了五粮液这个品牌。”李灵军对记者解释道，随着社会经济的发展和新一批年轻消费群体的成长，消费者渐渐对名牌意识的加强，名酒产品必将拥有很大的空间。

　　李灵军通过军人般的敏锐判断，不仅使自己从一名“小角色”成长为五粮液优秀经销商，同时也为自己找到新的战场。“战场上，对战况的敏锐判断将决定战局的走向，在商场中，同样敏锐的判断力也将使自己的事业走向新的高度。”李灵军说道。

对发展的坚持

　　李灵军在当地酒圈里是出了名的能吃苦。“不说他创业初期时的辛苦，2001、2002年五粮液的价格倒挂让好多经销商吃不消，其实我认为他现在的成功很大程度上还是因为在逆境中吃苦的坚持。”温岭酒水圈的老大姐弘球商贸总经理龚文丽佩服地说道。

　　“当兵的就不怕吃苦，因为我们知道挨过来后，就会是新的提升。”李灵军说道。“刚开始的时候，不管风吹雨打，还是艳阳暴晒，我一天最多的时候有18个小时都在搬货卸货，连我自己都笑言自己是个‘搬运工’。”但就是在这样艰苦的日子中，李灵军学会了走账、过单等做生意最基础的工作，这也为以后自己独立做生意打下基础。不仅如此，送货、拿货的经历不仅让李灵军练就了他过人的沟通能力，也拥有了自己的关系网络。

　　可是在李灵军心中，那段时间并不算最辛苦的日子。“当生意越做越大后，我认为其实更多的苦和累并不是在身体上的疲惫，而是在心中的压力。”在拿到五粮液代理权后，李灵军明显地感觉到从一个倒买倒卖的商贩到一个品牌运营商所承受的压力。

　　“吃苦是我当军人期间印下的烙记，我只是想尽人事。”似乎老天真的很眷顾执着的年轻人，通过企业的协助和李灵军对品牌和市场的坚持，虽然很长一段时间里李灵军依然靠着年底返点的钱让企业勉强运作，但是李灵军对品牌力持续耕作，让他与品牌在当地得到长远的发展。如今，已经当上老板的李灵军仍旧不忘亲自上阵，时常一边清点着货物一边拿着电话准备给客户送货。 

　　事实上，正是李灵军当兵的那些日子的磨砺，让他明白了吃苦的意义，让他能够坚持去做好一件事情。李灵军说道，“虽然现在行业的调整对我们经销商带来了很大的压力，但是我也更加清楚，在现在的困境下坚持住，未来我们就能破茧化蝶、涅槃成凤。”

对朋友的耿直

　　“我和李灵军已经做了快十年的业务了，换句话说，我也已经和他快是十年的朋友了。”北京国策酒业有限公司五粮液万事如意酒品牌全国运营中心销售经理季加祥对记者说道。“从业务上说，李灵军说几号给你打款，你那一天去查账，百分之百在上面。从朋友上说，你让他出来陪你喝酒聊天，他绝对第一时间赶到。”

　　“其实我认为，做酒就是做人品。”李灵军对记者说道。作为温岭酒水行业屈指可数的“大佬”，同行有什么困难，他都愿意去帮上一把。而正是因为与人交往时不计较太多，李灵军也认识了很多以后生意上的朋友。“要喝酒的人，其实骨子里都有一种江湖气息在，重情义、重感情，只要你和他相处对味，即使是价格比别人稍高，他也会从这个朋友这里买。”

　　李灵军认为，现在很多人对团购业务敬而远之，但是他看来，他对人际关系的处理，成为了他渡过团购难关最有力的帮助。“一些酒销量下滑厉害，主要原因是团购业务依赖特殊渠道关系，其实团购还有很多方面，比如各种家庭和企业宴请。”李灵军在日常生活中与下面客户建立的朋友关系，让他的耿直为人有了深远的意义。

对企业的严格

　　“在我们团队中，其实有一半都是和李总一样退伍下来的军人。”五强酒业一位工作人员对记者介绍道。在公司进入良性运营轨道后，李灵军考虑得最多的便是后续发展的问题。“以前步步为营，被环境逼迫出了浑身斗志；如今企业不断壮大，我们一定不能在安稳面前懈怠。”可是，要怎样才能带领公司更好、更快地向前发展？李灵军总结道，企业发展到现在，不管是对商机本能的敏锐，还是对逆境执着的坚持，很大一部分是部队优良传统的影响。

　　“没有完美的人，只有完美的团队。”李灵军对记者介绍道。不管是企业还是部队，规章制度的制定不仅将很大一部分减少领导人的工作，在团队培养上也将起到显著的作用。加之由于许多员工都是退伍下来的军人，所以在奖罚的执行力引导上，他们有着得天独厚的优势。

　　在李灵军眼中，商场如战场，企业和部队一样，特殊的企业文化，不仅仅是指挥企业发展的重要因素，其所孕育的企业特色更是企业在茫茫商海之中行走下去的差异化核心竞争力。 

　　来源：新食品杂志

本文标签：白酒

编辑：阿喃