文章《担保融资能否真正解决进货难题？》提供了一个很好的思路，但也正如文章反映的那样，对于经销商来说，向客户提供担保贷款有很多值得注意的问题。最近一段时间，企业与金融机构合作，向经销商提供担保贷款的例子时有出现，这也给经销商提供了具有可行性的思路，但这其中有三个问题值得注意：

　　一、贷款额度，经销商要严格把控贷款的额度，通过与银行的合作做好专业的评估，这是降低风险的关键；

　　二、做好客户评估，从专业的角度评估好客户的实力、能力、信用程度；

　　三、做好产品评估，尽量针对目前回款较快的产品提供担保贷款。

　　向客户提供担保贷款，一方面可以增强双方患难意识，提高客户忠诚度，帮助经销商在调整中快速发展，另一方面更要把握好担保贷款的程度和尺度，避免出现不必要的损失。（安徽省安庆市迈泰商贸有限公司销售经理杨帆）

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编辑：阿喃