谢民：百年财富集团全国营销中心总经理
　　在营销管理学里有句名言：三流管理讲细节，二流管理讲细密，一流管理讲细腻。细腻，是顺其自然的领导艺术，是柔软的人性化管理艺术，是疏而不漏的高效工作艺术，是不争而善赢、不战而善胜、不取而善得的竞争艺术。作为酱酒行业后起之秀的百年财富投资集团就是将细腻体现得淋漓尽致，从与总经理谢民先生的对话中笔者能深切体会到。
　　专注成就未来
　　据谢总介绍，以酒类产业链发展为基础的百年财富投资集团公司，是国内专业从事酱酒生产酿造、包装、营销及品牌打造的专业化集团企业。
　　上游是酿酒生产板块，即贵州省仁怀市茅台镇国服酒业有限公司。该公司位于全国唯一的国家级“中国酱香型白酒工业园”，投资近十亿人民币，占地250 余亩；同时在位于赤水河流域古蔺拥有占地50余亩的酱酒生产厂，使其酱酒达到年产5000 吨的规模，为集团发展打下了坚实的基础。
　　中游是酒类包装板块，由四川百年财富包装有限公司、贵州富煌包装公司、贵州龙樽玻璃制品厂三家公司组成，皆为贵州茅台酒股份有限公司、泸州老窖股份有限公司及多家酒厂的包装指定供应商。
　　此板块拥有各类专业技术人才400 余人，让包装始终走在行业前沿。如秋季糖酒会上隆重面世的财富龙樽系列酒，就是经过一年多的研发，打造的一款极具竞争力的产品。
　　下游是酒类营销板块，作为多年专业从事酱酒销售的运营商，不仅是43 度茅台酒的四川总代理、茅台财富酒的全国总经销，拥有多家茅台酒专卖店；为了更好地完成专业酱酒销售的品牌之路，于今年推出以儒家文化代表的自主品牌——仁圣酱酒，品牌定位于让老百姓喝得起的酱酒。
　　正是掌握了酱酒从生产到销售环节的三大核心资源，百年财富集团作为原产地为数不多的知名品牌，在未来的三到五年时间内，将在酱酒行业里排名靠前。
　　细腻布局注重执行
　　一个成功品牌，30％靠策略和广告，40％靠执行，成败的决定性因素往往是“执行力”。说到执行力，首先需要有好的市场布局，更需要有专业团队去执行。
　　公司不惜花重金启动市场，与当地经销商强强联手，投入大量的人力物力。目前，公司分别成立了仁圣酱酒及财富酒事业部，依托华南及华东两大营销中心，组建了团购部、商超部、渠道部、流通部，让产品做到分渠道分产品销售。
　　华南营销中心设在深圳，今年在市场费用投入方面超过3000 万，主要用于市场投入、品牌推广、店招、商超、路牌等；华东以上海市场为中心辐射周边市场，目前上海市场自5 月营销中心成立以来，已实现销售7000 多万，另外沪宁高速的路牌广告已以全部开始投放。
　　除了大力度打造南北两个根据地市场外，更是加大广告宣传力度，市场费用也将投到消费者手中；另一方面集团公司也在积极筹备演唱会及央视广告投放，并尝试与电视购物、电台渠道相结合，亦取得了不俗的表现。
　　谢民表示，公司组建了近百人销售团队，在高端有茅台及财富系列酒做团购，代表了高品质；而仁圣酱酒主走亲民路线，做老百姓喝得起的酱酒，满足各类消费者的需求。为更好地配合经销商运作，集团公司注重承诺，言出必行，经销商所有签呈三日内解决；在物流上采用如德邦物流等国内一流物流公司保障客户到货的及时性。公司通过全渠道运作，经销商的不断返单让大家充满了信心，今年公司2.5 个亿目标没有任何问题，明年计划完成5 个亿。为了更好地服务于客户，集团公司斥巨资在成都自购办公楼近1000 平米，并将营销中心设立在全球最大的单体建筑物新世纪环球中心19 层。
　　在采访快结束的时候，谢总问起有没有优秀的人才推荐，他们需要大量的人才储备；最后说到，近段时间每天都有客户过来签合同，连他最喜爱的健身游泳都成了奢望。与谢总交流是轻松而愉快的，他总是很谦和，即使在最忙碌的时候，正是有他谦谦君子般的品质，以及细腻的管理，相信百年财富集团在酱酒市场会成就更多经销商的百年财富。

本文标签：营销管理

对应专题：白酒金三角　 编辑：阿喃