2012年经济大环境不景气，整个白酒行业可谓“命途多舛”。作为整个市场流通的中间环节，经销商们背负着上有厂家、下有库存的“双重压力”，尤其是处在下游的县级经销商们更觉“压力山大”。几多风雨过后，县级经销商们的销售旺季也如约而至。这个“春节”，县级经销商们都在忙些什么？对新的一年有着怎样的规划？

忙送货、忙促销、忙催款
    “从去年12月份开完订货会到现在，一直忙着送货、拿回单。”黄骅市华翔酒业徐老板言语中透露出年前的喜悦。他告诉笔者，自己一年的销售额在2000万左右，主要代理汾酒、百年泸州等品牌，2012年自己的销售业绩基本与往年持平。此外，徐老板还进行了产品结构调整，把一些不畅销的品牌砍掉，保留了汾酒、百年泸州、板城、十八酒坊等畅销品牌。
    “年前忙着新品促销，抓住旺季这段时间多卖一些。”江苏丰县清正义名烟酒公司杨老板代理的汤沟、泰山特曲等白酒在本地销售还可以，这个“春节”，他忙于各种形式的促销活动，想抓住旺季努力消化一下库存，并推进一些新品。
    忙碌了一年，除了趁旺季多消化库存，催款也是年前尤其重要的一项“硬任务”。“县里、市里都在催回款，有了回款才好作下一步的计划。”邯郸市茂仁商贸公司赵老板在邯郸市区和县里都有店面，主销衡水老白干系列白酒已经有七八年，2012年虽然酒不好卖，但也完成了销售计划。他告诉笔者，衡水老白干系列在邯郸市区和县里一直是主销酒，能占到市场份额的八分之一左右，自己与厂家的合作一直非常愉快，不准备再引进其他品牌，2013年将继续做衡水老白干的“铁杆粉丝。”

年后调整或观望
    无论2012年对白酒行业意味着什么，新的一年已经悄然来临。针对行业和自身的状况，一些县级经销商准备在年后作出调整，有的则还处在观望阶段，打算“静观其变”。
    “2013年打算再开两个专卖店，卖五粮醇和十八酒坊。”河北省张家口市阳原县旭吩烟酒任老板主要代理板城、十八酒坊和五粮醇等白酒，他感慨2012年自己公司的销售额在1000万左右，虽然与去年持平，但感觉一年来天天都在做促销，生意实在不好做。新的一年里，他准备在已有的板城烧锅酒专卖店基础上，再开两个专卖店，销售在本地较受欢迎的五粮醇和十八酒坊，淡化其他几个销路不好的品牌。
    “现在大家的生意都不好做，县级经销商们必须建立一个良性联盟，抵制恶性价格战，把品牌做起来。”在本地拥有三家店面的河北省邢台市宁晋县保真商场酒世界刘老板代理国窖1573、泸州老窖等名优白酒多年，他向笔者透露，县级白酒市场管理，在行业不景气的情况下有些经销商为了减轻自身库存压力大搞价格战，使得行业现状“雪上加霜”。他倡导县级经销商要建立一个良性的联盟，共同把品牌做好，为县级市场的良性发展做出努力。

期待春天
    无论是处于市场流通上游还是下游，经销商们都有面临着近在眼前的困难，实力强者可坚持生存；实力弱者，则面临被淘汰。而处于市场前端的县级经销商们在努力“挣扎”，他们认为，影响自身生意的原因主要有三点：一、经济大环境不景气。二、县级白酒代理门槛低、成本低，使得县级经销商数量较多，市场竞争激烈。三、中低端白酒品牌较多，卖方市场与买方市场不平衡，消费者选择余地大，经销商太被动。
    虽然在旺季的忙碌中掺杂着种种“忧愁”，但大部分县级经销商依然相信“道路是曲折的，前途是光明的”，白酒行业的发展虽然进入“拐点”，但“春天”总会到来。

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编辑：阿喃