在行业环境遭遇下滑之时，娃哈哈集团近日却与贵州省仁怀市政府签订了酱香白酒战略投资协议，拟入驻仁怀市白酒工业园区，一期投资额或高达150亿元。经济规律表明，资本总是流向高利润或成长空间大的市场和产业。酱香型白酒独具的资源稀缺性、高回报率和高附加值令投资商怦然心动。嗅到巨大利益诱惑的各路资本纷纷将触角伸向酱酒领域，希冀分食利润大餐。娃哈哈的行为便是明证。而作为酱酒老大的茅台产品，这几年更是受到追捧。

　　在结束的于武汉举行的全国秋季糖酒会上，贵州茅台酒股份有限公司携旗下新推出的产品一经亮相就备受关注，尤其打出了“做国酒茅台第一副品牌”的九洲韵品牌，赢得了众多好评。10月19日，在经历了长达一年的精心打造之后，九洲韵在北京召开新品发布会，宣布正式进入全国市场。

国酒血脉下的亲民酒

　 【国酒的品质、大众的定价，九洲韵注定是一款“民酒”。】

　　作为茅台旗下产品，九洲韵在品质上算是上品，更难得的是它也是在新消费形势之下贵州茅台酒股份有限公司推出的一款亲民型优质酱香白酒。

　　茅台九洲韵酒酿造工艺和品质风格与茅台酒一脉相承，都是采用茅台镇独有的优质糯高梁为原料，用小麦制成高温曲，经两次投料、九次蒸煮、八次摊晾加曲发酵、七次取酒，生产周期长达一年方可酿成，然后存贮三年以上，勾调之后还需再贮存一年，使酒质更加和谐醇香、绵软柔和后方准装瓶出厂，全部生产过程近五年之久。茅台九洲韵酒质量上乘，色泽透明微黄、酱香突出，酒体醇厚、幽雅细腻、入口柔绵、口感协调丰满、回香持久，饮后不口干、不上头，并具有“空杯隔夜香”和从无“宿醉”现象的特点。

　　此次九洲韵推出了四海德韵、天下龙韵、华夏神韵三款产品，市场终端定价在300-700元之间。在新的消费形势之下，选择了腰部价格，这更加适合目前经销商的需求。从目前实际的情况来看，高端白酒受到打击之后，消费价格带下移到了腰部，因此腰部价位段的产品迎来一个很好的发展机会。而在过去，这个腰部价位还没有一个强势的品牌，所以这是一个具有很大成长空间的价位段，这也是一个以商务、大众消费为主的价格带，因此九洲韵在价格定位上具有持续性发展的品牌。

 
独具匠心的酒韵品牌

　 【传播途径有机配合，但更注意传播途径的集中性与有效性，实现更大的影响力。】

　　九洲韵品牌的打造是独具匠心的。

　　九洲韵传达的品牌文化即是“大禹治水，因察势形、顺水性，得多助而鼎定九洲；男人处世，当审时度势、通达人情，方能成就非凡、顺势通达、大器鼎成——茅台九洲韵酒。”

　　据相关记载，“九洲”是中国的别称之一。在古代，中国人将全国划分为九个区域（根据《尚书·禹贡》的记载，九洲分别是徐洲、冀洲、兖洲、青洲、扬洲、荆洲、梁洲、雍洲和豫洲），相传是大禹治水而定的。因此，九洲传达的是大禹治水之“顺水性、借势形，历经磨难，终获成功，最后铸九鼎、定九洲”的历史典故传递。“顺势通达，大器鼎成”的核心品牌价值文化，也通过这个故事潜喻成功商务人士之审时度势、知晓事理、通达人情、终成大器的精神风范。除此而外，“九”在我国是最大的单数，常引伸为至高、至大、至尊等意； “韵”指风度雅致，情趣韵味；“九洲韵”意指具有中国性格的高尚品韵、情操。

　　九洲韵品牌的传播也是恰到其处结合了央视、地方卫视、行业媒体以及目前最热门的网络等。通过品牌VI、公关活动、销售促进、广告，相互促进。

“以圈带盘”的营销杀手锏

　 【在强大的资源之上，又有系统的品牌文化、创新的营销模式，有备而来的九洲韵定会成为国酒茅台的第一副品牌。】 

　　除了在品牌文化上的深度打造，营销模式的创新更是九洲韵能够赢得市场的杀手锏。针对目前的市场，九洲韵提出了“以圈带盘”的营销模式。

　　在这个营销模式之中，一开始着手个人、平台以及系统的建设，从而形成九洲韵的品牌氛围，最终在一个市场赢得店面终端渠道，即系统渠道（通过联销、定销、直销进攻各类系统、组织、机构等）、个人渠道（通过寄销、直销、定销针对个人及家族、亲友等）、平台渠道（通过直销、定销实现各类网商、电商、平台商）等的整合。在这样的氛围之下，来实现以寄销为主的各类批发店、零售店、餐饮店等的实际销售，从而奠定九洲韵民酒身份的地位。

本文标签：茅台九洲韵

编辑：阿喃