Q：山东济南元剑商贸有限公司李明通

　　我们公司代理了多个品牌，但是目前遇到了一个问题，我们没有特别突出的产品，虽然每个品牌都有一定销量，但很难将销量再次提高。业务员方面也出现了问题，就是哪个品牌提成高，他们就愿意推广哪个品牌，这样会使销量差的产品一直得不到机会。多个品牌经营，如何把公司做强做大？

A：江苏盐城宗华酒行总经理沈宗华

　　多品牌运营确实比较麻烦，对于经销商公司的内部组织结构和团队建设都是一个巨大的考验，假如在这方面有问题，则很难将产品运作起来。经销商在代理多品牌时，需要考虑公司的产品结构问题，这几个品牌之间是否在价格方面存在冲突，之后可以分团队来运作不同的产品，这样就不存在哪个品牌提成高，业务员才会主动推广哪个品牌的现象。此外，还需要注意平衡业务员之间的工资，有些畅销产品的提成设置相对低些，而那些新产品、销量不高的产品提成要高些，这样才能提高业务员的工作积极性。

本文标签：品牌运营

编辑：阿喃