对于一个企业而言，在表象的数字指标以外内涵的素质更重要，因为它说明了结果性数字后的原因，这个原因告诉我们美丽的数字可否持续。
　　高端酒受到压制，行业发展受到了影响，这种影响会波及每个白酒企业，甚至会影响很多企业的进一步发展和生存：熟悉的行业规律突然紊乱了，熟悉的运营模式突然不奏效了。真是有点不知所措！
　　笔者相信，如果政府对“三公消费”的限制保持持续的高压，会有一批企业过不下去，但笔者更相信，同时会有一批企业依然过得很好。当然，在未来新的产业模式下，也会出现黑马。一个行业的发展历程，其实就是黑马不断涌现、“落后”企业不断被淘汰、优秀企业持续发展壮大的过程。前两者向来都是好的新闻题材，但从研究产业、企业发展的角度来看，那些持续发展壮大的优秀企业才最值得关注、凝视。
　　一个人，相貌堂堂，面色红润，声音洪亮，那他就是一个健康、长寿、可以抵御恶劣环境的人吗？不一定！企业也是这样，在行业发展形势大好的时候，很多企业看起来发展得都不错。其实，销售额、盈利、资产这些常用的指标，都是结果性的、外表性的，很多时候也是暂时性或者说机遇性的衡量。所以说，对于一个企业而言，在表象的数字指标以外内涵的素质更重要，因为它说明了结果性数字后的原因，这个原因告诉我们美丽的数字可否持续。优秀企业们为什么能够将那些美丽的数字持续下去呢？关键在于他们成功跨越了一个又一个分水岭，这就像人的一生一样，总是在对的时候做了正确的事情。
　　那么对于同处一个行业的白酒企业们来说，有哪些分水岭呢？第一道分水岭就是在行业中应该怎样做好，也可以叫企业的竞争战略。如何定位？怎么实现定位？很多企业在这一步上不断探索调整，能顺利跨过这道坎不容易，因为这道分水岭区分了企业的基本生存能力和管理水平。比如泸州老窖在10多年前选择了通过国窖1573走高端路线的定位，并不断聚焦资源坚持这个定位，终于获得了应有的行业地位；和泸州老窖聚焦价位不一样，像衡水老白干这样的企业一直坚持了区域聚焦的定位，虽然没有名酒的品牌资源，但一样获得了成功。
  第二道分水岭是，基于对行业规律的深刻认识，有意识地建立并持续优化运营系统。有意识、自觉、主动，在这里很重要。在分水岭两边的企业外表看起来差不多，一样的产业园、一样的办公大楼、一样的人，但内部已经不一样了。一般目标性的鼓劲和对市场环境的被动应付被科学的运营系统所替代，无论是战略还是产品，无论是市场还是创新，各种系统在有序、有活力地运转着。因为有了方法，所以认识在不断深入，效率在不断提升，这是企业由混沌转向清醒的开始。可以说，很多20亿元以上的白酒企业算是比较“清醒”的了，但同样规模的企业却有不少仍处于混沌中，比如对企业如何成功的并不清楚，对下一步的发展也没有清晰的目标。
　　表面看企业是物质的，但能否把这物质的企业转换成有精神、有理念、有价值观和使命感的团队是区分不同企业的第三道分水岭。个体与组织、理想与现实、精神与物质能否在企业中得到良好平衡并形成广泛认同的文化是企业从小团队走向大组织过程中能否保持不竭动力的核心。
　　第四道分水岭是企业有无持续的探索、创新的能力。五粮液酒水规模近300亿元，但它依然保持了对未来发展模式的探索精神，比如设立七大营销中心、渠道下沉、组织再造等。
  前面的分水岭，一道道过来，越往前走，企业规模越大，管理难度也越大，企业的组织架构也越复杂。这时的大企业能协同吗？企业上下是一体的吗？规模带来的力量在内耗中浪费了多少？能不能有效地解决这些问题就成了企业进程中的第五道分水岭。
　　最后一道分水岭是企业与社会的关系定位。企业与社会发展的趋势是否相吻合？是否与公众的渴求相吻合？除了市场层面外，企业有没有从社会关爱出发，引领改造一个产业，从而使公众得益？这道分水岭让前面所取得的成绩有了升华，也让企业与社会融为一体，成为持续推动社会发展进步的高尚力量。
　　您的企业目前处于哪个位置呢？
　　（作者观点不代表本刊立场）

本文标签：分水岭

编辑：阿喃